帮他注册了抖音号，注册完了之后我们又帮他设计了抖音的桥段。因为他的声音本来就是带一点低沉，所以我们让他做了失恋的一个妆造，用餐巾纸堵住鼻子翻唱了一些比较伤感的情歌。真的一下子就火了。他是我们的拉新冠军之一，一个人可能就拉了大几百万的新。我们很极致，但也很巧地和一些音乐KOL形成了更密切的绑定关系，获取了拉新的重要资产。 当然，用户在寻找音乐时，版权是一个非常重要的因素 —— 红的歌我们也必须有。因此，我们尽量确保在网易云音乐上能够找到用户想要的歌曲，而且这个歌在其他平台上找不到。这样一来，用户就只能下载和使用网易云音乐。要做到这一点，我们需要进行一些前期的判断。比如当一首歌的流量已经达到一定水平但还没有冲到很高时，我们会与该歌曲签订独家权益协议，让它从其他平台下架，仅保留在网易云上。这样，在后续对这首歌的发力推广过程中，我们流失的流量就会越少，用户就会一直被网易云音乐吸引过来。 我们也越来越多地制作翻唱版本。就像之前提到的，对用户来说，谁是原唱并不是那么重要。因此我们推出一些更具创意的翻唱版本，吸引了更多用户。抖音上红了许多歌曲，包括一些十几二十年前的香港粤语歌曲的翻唱，这些其实是网易云音乐在背后做推动。 大家可以看到，有了思路以后，我们需要从产品、运营、推广等全方面去验证和落实，也要从留存、流失、绑定、竞争等多角度去增加收益，减少风险。 然后讲一下第三步的迭代、优化和规模化。因为一些原因，有些具体内容只能线下讲。但是小结来说，就是我们把第二步中一些人工的部分，做成了自动化的工具，让我们的工作更具有准确性，效率更高。
同时，我们也把做这个项目的组织
变得更适合“推歌拉新”这个工作。最开始做这个 罗马尼亚电话号码 方向的团队可能就是六、七个人，大家不分彼此地相互配合。但逐渐地，我们把这个团队拆成了三、四个小组，分别有对应的leader。每个小组会自闭环地负责从选歌，到推歌，到拉新的所有策划，然后每周会来做比稿来竞争预算。而且每个组里的同学的绩效、工资构成也都跟其他同学不做抖音拉新的同学是不一样的。我们是在从组织的逻辑上出发，去考虑怎么激发出个人最高的创造力。 低成本拉新，是需要规模的。如果你的“低成本”的天花板就是拉来1000个新的用户，那这个低成本没有意义。好的“高效拉新”，是需要能走通者第三步的，能体系化地做、去复制。 最后，我们来讨论一下现在“什么变了，什么没有变”。 现在的流量环境肯定是变了，以前很容易薅到的资源，现在可能要花更大的成本和力气了。但是我觉得一些底层的逻辑还是不变的。 第一个没有变的，就是机会会回馈给真的了解用户，和用户一直在一起的人。你对于自己所在的领域，对于你的目标用户要保持极度的敏感。不要感觉自己是一个上帝视角在判断他们，教育他们，你最好就是成为他们的一部分。在网易我们每周都聊“最近你在听什么歌？”。而要做到和用户在一起，市场和增长的“中台机制”可能就很难高效运转。 网易云的同行“酷狗音乐”，对于他们的用户群体也有很深的洞察。我去一个三线城市，和一个酷狗的年轻的深度用户聊。他是一个大专学生，他很喜欢喊麦。
我就在研究为什么他和他的
喊麦朋友们就非用酷狗不可。后来我发现 阿富汗 电话号码列表 不是曲库的原因，而是因为酷狗有个很酷的功能叫“一键DJ”，能把人以一首歌变成一个“动次打次”的版本。而且酷狗为了照顾比较低端的智能机，还有音效功能。所以酷狗依然是一个过亿DAU的产品。 第二个，就是需要一点江湖智慧。有用户洞察之后，接下来就是去找新的流量地，去适应新的流量平台规则。那这里能不能去“抠出”自己的天地来。我记得一段时间以后，抖音不允许主页写网易云ID了。那我们就不断去试，把文字换成网易云的logo，把曲名里面加上“网易云音乐”的文字。自己多用多试，总能找到方法。 第三个，如果你发现可以规模化，那就尽早地把能做这个事情的人培养起来。当时我们在网易做推歌的团队，可能就是中国最会推歌的一群人。鼎盛时期40来个人，现在有一半可能在腾讯做一样的事情，还有四分之一现在还在网易，还有四分之一他们自己出来开公司都开得非常成功，包括雪球音乐。你招和培养的速度越快，你领先别人的速度也就越快。 本文由 @Bridgy 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。策略的思考和形成过程，策划必看 王不白 关注 2023-06-22 0 评论 4341 浏览 25 收藏 21 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经求、痛点、预算、决策流程等
