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聘请营销顾问前要问的 7 个问题

您需要聘请营销顾问的原因不胜枚举——我在这里重点介绍了其中四个。做出决定并不是一件轻而易举的事。但如果您做到了,恭喜您!是时候了解如何聘请最好的营销顾问了。

您可能已经阅读了我关于寻找优秀文案撰稿人的文章。我在那里讨论的一些内容也适用于营销顾问。但有一个修正:营销顾问比文案撰稿人更贵,因此您的选择过程需要更加彻底。

我曾在几乎所有大洲的无数公司担任过营销经理或营销顾问。即使是现在,除了代理工作外,我还接受咨询工作(主要针对科技初创公司)。此外,我还聘请了许多营销人员。

根据我在招聘过程两端的经验,这些是你在聘用营销顾问之前应该询问的最重要的问题。

聘请营销顾问前要问的 7 个问题

我知道各个公司的招聘流程各 乌拉圭电话号码数据 不相同而且每个候选人的招聘流程都高度个性化(或者应该如此)。聘请外部承包商,甚至营销顾问也是如此。

然而,我发现在面试营销咨询职位的入围候选人时,有一些问题是必须要问的。

  1. 您对我们当前的战略有何看法?

这始终是一个很好的开始,但前提是你对候选人诚实。我注意到,我讨论过的一些客户倾向于“夸大”事情。我知道当事情没有完全按照你希望的方式发展时,承认这一点很难。但掩盖过去的失败几乎会让你聘请的顾问变得无关紧要。

是的,有些信息可能很敏感。目前还不需要分享完整的报告。但你必须给他们一些可以参考的信息。

你要找的是对你诚实的人。雇佣和支付营销顾问的费用是没有意义的,他们会告诉你一切都很好,你的活动完美无缺。你需要的是一种批判性、以结果为导向的方法。

  1. 您的营销背景是什么?

您可能不想聘请某人担任永久内部职位,但您仍需要了解一些有关其背景的信息。至少,您要确保您不会聘请一名完全的新手。

别误会我的意思;我和很多初级营销人员合作过,他们很棒!他们很敬业,而且有很多好主意。但是当你雇佣营销顾问时,你需要一个在各个行业至少有 5 年经验的人。

  1. 您对我的行业有何经验?

你不应该只招聘一个在你的行业工作过的人。视野开阔、在多个领域有丰富背景的人才总是首选。

过于专注于单一行业的人往往会以过 优势销售营销:提升您的业务 于细致的方式处理事情。他们太固执己见,可能会错失机会。事实上,这就是为什么有些公司即使拥有完整的营销团队,也会聘请营销顾问。他们需要一个对事物有新视角的人,一个能透过树木看到森林的人。

此外,拥有跨行业经验的营销顾问能够应对挑战。他们还可以“借用”一个行业的技术并将其应用到另一个行业。

  1. 您如何衡量成功?

你应该期望的答案是“通过销售”。如果应聘者开始谈论流量或社交媒体粉丝/关注者数量等虚荣指标,你应该告诉他们这不是你的最终目标。

  1. 您如何追踪进度?

最后两个问题看起来似乎相同,但实际上它们是互补的。当你向营销顾问询问如何衡量成功时,你是在试图了解他们是否以收入为导向。

另一方面,进度跟踪技术则体现了他们的专业知识。优秀的营销顾问会给出一系列监控工具。例如,在 Google Analytics 中跟踪流量和流量来源就很好。创建目标来衡量各种活动和营销技术的效率也很好。

  1. 你独自工作吗?

有些顾问单独工作,有些则有团队。正确的答案取决于您的需求。

例如,我独自制定战略。如果客户也要求实施该战略,那么我会带上我的团队一起参与。

我认为这种灵活性对我的客户 ig 号码 来说很重要。我收到了很多关于文案或社交媒体营销和管理的咨询,但最终发现客户并没有制定任何策略。因此,我 聘请营销顾问前要问的 7 个问题 负责制定他们的策略,而我的团队则负责实施。

我也做一些咨询工作。我制定营销计划,或者只是通过电话或 Skype 回答客户的问题。

再次强调,一切都与灵活性有关。

  1. 你们收费多少?

这一点无需多想。你需要知道你注册的是什么,对吧?

当你聘请营销顾问时,你可以预期两种类型的费用:按小时和按项目收费。对于小问题或电话/Skype通话,我会按小时收费;而当我必须从头开始制定营销策略时,我会按固定费用收费。

 

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