当然，人是社会动物，受社会认同和团结观念的影响。人们受家庭、朋友和社会关系观念的驱动。人类通常共享镜像神经元，这使我们能够无意识地与彼此的情感产生联系。
为了在销售过程中利用这一点，销售人员必须建立并有效地管理与客户/潜在客户的关系，并能够向他们展示您可以通过您的产品或服务解决他们的需求。
有时，它不仅仅是向潜在客户推 销您的产品或服务价值，还向他们展示您作为销售专业人士的可靠性。
发现人们无意识的驱动力
关于上述第一点，销售人员需要确定除 丹麦 WhatsApp 电话号码数据 了情绪之外，是什么因素推动了潜在客户的购买决定。您需要了解他们的价值观、信念和目标是否受他们的想象力驱动。
根据销售心理学，人们认为单凭情感本身并不是销售的驱动力，对产品或服务能为他们做什么的想象才是影响他们购买决定的主要因素。
因此，销售代表必须通过确定要询问的问题类型、顺序和信息收集策略，关注客户的潜意识动机。
成功销售心理学的四大支柱
以下是每个销售团 电子邮件营销活动中的游戏化 队都应强化的成功销售心理学支柱。
值得信赖
这一点不言自明，键原则之一是将自己定位为值得信赖的销售代表，让潜在客户和客户能够认真对待。除了向他们销售产 tr 号码 品之外，您还需要向潜在客户表明，他们的问题或痛点对您来说很重要，并且非常重视他们。
无论您的潜在客户通过何种方式或渠道与您联系，是通过电话、社交媒体上的营销活动、有影响力的营销活动还是数字广告，您都必须给予他们所需的最大关注和帮助。
要想成为一名可靠且称职的销售专业人员，你必须快速回应询问、电子邮件、电话等