对于许多 B2B 营销人员来说，主要目标是吸引和生成潜在客户。但是，吸引潜在客户的方法可能因公司而异。虽然入站潜在客户生成策略应根据您的业务量身定制，但有几种最佳实践或指南可为您的 B2B 网站带来高质量的潜在客户。
下面简要介绍一下在吸引潜在客户时应该做什么和不应该做什么。
做：
- 要有策略性
- 制定计划
- 做好处理线索的准备
- 明确而直接
- 在有潜在客户的地方有存在感
准备吸引潜在客户时要有策略性。考虑一下您的理想客户是谁以及他们对您有何要求。准备好计划来满足他们的需求并解决他们的问题。有策略性意味着了解您的目标受众。如果不了解最终用户，您就无法制定策略。
制定一个包括通过各种渠道吸引潜在客户的计划。在 B2B 营销工作中，制定战略并制定清晰的计划至关重要。制定清晰的计划可确保您能够坚持计划、保持一致并跟踪结果。
做好处理潜在客户的准备。我们发现，B2B 营销人员通常将 95% 的时间花在吸引和转化潜在客户上，但只有大约 5% 的时间用于处理转化后的潜在客户。潜在客户生成很重要，但制定潜在客户培育和成交计划至关重要。不要依赖您的销售团队来成交您交给他们的潜在客户。在许多情况下，他们可能不了解您提供给他们的潜在客户的真正价值。
在所有入站营销材料中，要清晰直接。精心设计能引起目标市场共鸣的信息，并清楚地表明您如何为潜在客户解决问题。理想情况下，您可以先从 2 到 3 条不同的信息开始，这些消息可以在您跟踪和衡量营销活动结果时进行微调。
在潜在客户所在的地方建立存在感，这样当他们需要您时，您就能出现在那里。如果您的理想潜在客户正在使用搜索引擎来研究供应商，您也应该在搜索引擎上建立存在感。如果您的潜在客户在 Twitter 或 LinkedIn 上很活跃，请确保您的公司在社交媒体上拥有良好的存在感。
不：
- 关注自己
- 害怕尝试新事物
- 努力满足所有人的需求
- 绝望
- 让对方难以联系到你
- 忽略 SEO 或最佳实践
不要只关注自己或产品/服务。是的，您从事的是销售产品和服务的业务，但吸引潜在客户并不涉及产品和服务。吸引潜在客户是为了满足需求和解决问题。您的 B2B 网站和营销工作应关注最终用户以及他们对您的需求。
不要害怕尝试新事物。虽然你应该有战略和计划，但不要害怕将新策略、渠道或活动纳入你的战略。当我们进行 A/B 测试时，我们总是测 瑞典号码库 试和评估一个明确的假设。令人惊讶的是，我们的假设并不总是正确的。因此，尝试新事物至关重要。有些事情会奏效并带来巨大的潜在客户。其他则不会，但你不尝试就不会知道。
不要试图满足所有人的需求。您了解您的目标市场。您知道他们是谁以及他们需要什么。虽然可能有些潜在客户并不适合您的理想市场向你的潜在客户展示你可以解决他们的问题，但最成功的客户关系将与您的目标市场中的客户建立。不要试图满足每个潜在客户的每一个需求。专注于您的公司擅长的领域以及您能为潜在客户和客户提供的最佳价值。
不要绝望。在B2B 营销中，与客户的关系往往是长期的，需要大量投资。因此，你应该像潜在客户面试你一样面试他们。双方必须非by 列表常契合。不要害怕说不。虽然看似“大鱼”可能有助于实现销售目标，但它通常会给组织带来非金钱方面的损失。
不要让联系变得困难。当潜在客户访问您的B2B 网站、收到您的电子邮件简报或在社交媒体上看到您的帖子时，他们应该能够非常轻松地联系到您。将联系信息放在最显眼的位置。此外，请务必测试所有电子邮件、表格和电话号码，以确保它们有效并能联系到您团队中的真人。
不要忽视搜索引擎优化。如今，搜索引擎优化 (SEO) 对 B2B 营销来说已不再是奢侈品，而是必需品。别误会，您的目标市场会在购买周期的某个时刻进行在线搜索。如果他们在线搜索时找不到您的公司，他们怎么能找到您呢？
遵循最佳实践，不要忽视线索
在制定 B2B 营销策略时，很容易陷入困境并专注于日常琐事。但是，通过遵循此处列出的最佳实践并确保在潜在客户进入时得到妥善处理，您将能够吸引和转化高质量的潜在客户。