利用数字广告活动瞄准和招募学生

早在 2004 年 刚刚推出时，一档关于捕蟹人如何在北太平洋无情的海域工作的节目《 致命捕捞》 也开播了。我很喜欢这个节目。每周我都会关注不同船只和船员的命运，看他们在狂风暴雨中捕捞最多的阿拉斯加帝王蟹。

虽然捕捞帝王蟹的技巧很简单——在船后拖一个大蟹笼——但成功的船长利用直觉、科学和复杂的设备来预测蟹群的移动方向以及如何最好地拦截它们。他们知道如何确保他们的笼子装满而不是空着。

规划和执行数字广告活动以在广阔的互联网海洋中寻找、吸引和招募大学生需要同样的智慧、科学和数据分析。启动广告活动“很容易”，但填写潜在客户表格却并不容易。

在这篇文章中，我将教你如何更好地在数字平台上针对特定受众“钓鱼”——我们将探讨如何通过数字广告活动招募大学生。

步骤 1：确定招生目标受众

第一步是确定你的受众。规划数字营销 斯里兰卡电话号码 活动时，了解你想要接触的人以及在哪里可以找到他们是至关重要的。

听起来很简单，但即使在“未来大学生”这一广泛受众中，也存在着一些子受众——本科生、成人学习者、商学院学生、护理专业学生等——他们每个人的行为都不同，有不同的客户旅程，有不同的需求。

因此，第一步 不仅仅是 确定受众，还要确定潜在客户的独特行为和需求。首先要进行用户研究，了解潜在客户的行为。

行动步骤： 向与您想要招募的学生相似的在校大学生发送一

份简短的在线调查。让他们回想一下他们研 重选择的力量与度高的邮件列表 究学校的时候。哪些网站对他们有影响？哪些网站最有帮助？谁影响了他们的决定？他们在开始搜索时想要什么信息？他们被录取后，哪些信息很重要？想要更多关于角色和旅程的信息——您可以阅读我们关于使用研究来提高数字广告转化率的文章。

有了调查结果，您就可以更好地开展广告活动来招募大学生。以下是接下来的两个步骤：

• 为您的受众使用正确的网络 – 、付费搜索。选择正确的网络，您可以提高成功吸引潜在客户的机会。
• 在网络中建立一个平衡且细致入微的受众群体， 以确保您的印象能够传达给那些尚未参与但更倾向于参与的人。

第 2 步：使用正确的广告网络招募学生

所有数字广告网络都不是平等的。每个网络都有独特的受众。在考虑为您的潜在客户开发活动选择网络之前，您需要了解：

• 该网络的观众人口统计
• 用户对该网络的期望

例如，当人们访问 LinkedIn 时，他们通 007 厘米 常会考虑自己的职业身份并扩展自己的职业网络。LinkedIn 上的受众人口统计数据非常适合商业、高管、金融、科技和营销学生招聘（而不太适合教育和医疗保健）。

鉴于该网站的专业性质，用户期望并响应有助于职业发展的广告创意。这是一个招募潜在研究生的绝佳平台。

相比之下，和 用户更注重自己的社交身份，包括激情、个人兴趣、家庭和信仰。平台行为更具社交性，参与度不如 。这些行为决定了不同的广告创意风格。