如果没有某种系统/ CRM 来管理渠道，那么在扩大规模时，跟踪潜在客户以及他们在销售过程中所处的位置是不可能的。同样，这在早期可能很简单，例如使用Trello 板，但随着 SEO 销售线索的增加，您很快就会超越这一点。请记住，这是一个好问题！
一旦时机成熟，转向专用的 CRM 工具是标准方法，可帮助您更有效地销售 SEO 服务。
CRM 的主要好处包括：
提高 SEO 销售流程和渠道的效率
培育潜在客户并提高转化倾向
能够与您的团队就前景和行动进行合作
能够可视化您的销售渠道并做出预测
集中所有销售数据
简化与销售相关的任务和行动
数字代理网络列出了一些代理机构使用的较受欢迎的 CRM 选项。
营销自动化
营销自动化工具可以帮助您培养潜在客户并推动潜在客户更接近转化。与其他示例一样，在投资专用工具之前，从简单开始是证明其价值的好方法。Zapier可帮助您将许多流程与自动化工作流程连接在一起。
举例来说，如果您在代理网站上嵌入了审计表单 – 您可以将潜在客户的详细信息自动推送到 CRM 中，比如 HubSpot、您的电子邮件通讯列表或简单的 Google Sheet – 或者任何地方！
这种简单的自动化将节省您重复任 中欧数据 务的时间，并使您的代理机构在潜在客户中保持首要地位。
如何向本地企业销售 SEO 服务
大多数向所在城市本地企业销售产品的代理商几乎总是依靠面对面销售。“人从人那里买东西”这句老话在针对本地企业时非常适用。以下是我们对如何寻找本地企业并向其销售产品的建议：
参加当地活动/会议/聚会
在当地联合办公空间/机构提供免费培训或研讨会
查找明显需要 SEO 帮助的本地商业网站（即目标词排名较差的网站）
寻找可以合作的互补机构或组织
创建高质量内容以吸引本地潜在客户
向潜在客户提供免费网站审核
我们之前也撰写过有关这个主题的文章，并介绍了数字代理机构潜在客户开发的十大创意 – 快来看看吧！
本地企业，尤其是小型企业，总是高度关注收入或潜在客户生成（取决于其业务）。这意味着您服务的感知价值必须通过这种商业价值视角对他们有意义。如果他们能够看到（或者如果您能够展示）您的服务如何提高他们的收入或增加他们自己的潜在客户 – 他们将更有可能与您合作。
本地企业通常也注重价格，因此请确保您的提案包含价格合理、较小的选项，以便他们能够与您一起成长。对竞争对手进行神秘购物，了解他们如 无障碍是多样性的一部分何构建定价和选项也是值得的。
如何向特许经营企业销售 SEO 服务
特许经营业主与上述本地企业业主一样，但有 whatsapp 电话列表 些特许经营商拥有多个特许经营地点，因此他们可能对团体/聚合服务特别感兴趣。管理多个地点的企业主甚至更缺乏时间，因此，只要您宣传自己的服务既能增加销售/潜在客户，又能节省时间，就会受到欢迎。