何时组建销售团队是一个棘手的问题。这个决定与其说取决于收入门槛，不如说取决于企业的基础和增长愿景。根据克里斯托弗的经验以及与多位创始人和首席执行官的讨论，他见证了由创始人领导的销售团队规模扩张到4000万美元。这一规模证明了创始人主导的销售工作能够产生巨大的动力和收入。
个人销售之旅：从 AE 到组建 SDR 团队
我在 Predictable Revenue 的个人经历始于坚持销 whatsApp 号码 售，直到收入突破百万，之后我聘请了一位客户经理 (AE)。我之前有担任 AE 和销售经理的经验，因此培训和引导销售开发团队对我来说风险很低。
对于创始人来说，将一些低阶任务委派给他人可能会有所帮助，这样你就可以专注于最终的收尾工作。SDR 可以安排会议、处理来访和外出活动，并成为你的下一位 AE。
时机与盈利能力：何时扩大规模
扩大规模的决定取决于你期望的增长速度以及业务的性 您家中隐藏的威胁 质。最终，你必须决定何时何地分配时间，以最有利于业务增长。
这项投资短期内可能看似无利可图，但如果它能提升你在公司内部的地位，就值得考虑。起初你可能会注意到某些指标略有下降。然而，只要专注于其他能够带来积极影响的任务，就能确保长期获得净收益。
平衡收入增长、客户对话和团队建设
创始人在推动企业收入方面始终扮演着关键角色。脱离销售部门并非没有挑战。
克里斯托弗·菲利皮亚克指出了创始人经常面临的三个主要障碍：
第一个挑战在于与客户的沟通。销售人员要想取 电话线索 得成功，必须清晰地了解市场、当前的问题、提供的解决方案以及预期的结果。如果这些要素不被理解，任何销售人员都无法取得可持续的成功。创始人凭借其经验、知识和地位，最有能力清晰地阐述这些方面。当所销售的产品或服务尚未完全包装或构建时，这一点尤为重要。