猎农模式在销售中准确吗？了解猎农模式与农民模式的区别，以及可能比两者更成功的第三种选择。
猎人-农民销售模式已经存在多年，但它仍然准确吗？
这是一个我们都熟悉的形象——猎人是一个孤独的 whatsApp 筛查 销售人员，他坚持不懈地追捕新的潜在客户，而农民则与现有客户建立关系。
Agile Stacks 首席营收官 Sean O’Shaughnessey 认为，销售人员“猎人”和“农民”的这种比喻过于简单化。在不断变化的 B2B 格局中，我们需要对销售角色有更细致的理解，是时候将我们的原型拓展到这种二元模型之外了。
评估销售人员特定角色的更现实的框架是添加另外两个角色——收集者和捕捉者。
奥肖纳西说：“最强的销售人员是那些处于采集位置的 即使是经验丰富的市场专家也无法保证顺利运营 捕手——他们向优质公司销售产品，并肩负着最大化目标公司收益的任务。” 这些人根深蒂固。与这些人竞争几乎是不可能的。
但是，只要足够努力，任何一种性格都能成功。只要你拼命努力，这些性格都没什么不好。你绝对可以成为其中的一员，并取得成功。
亨特-农夫销售模型 麦肯锡
猎人销售角色
这类销售员是独狼型销售员，专注于成交。猎人型销售员则以“猎杀”为驱动力，擅长应对高成交量、高交易量的环境。
销售猎手的问题在于，这类人什么都想试，结果往往失手。如果不借鉴其他类型的人，销售猎手虽然能带来大量潜在客户，但转化率却很低。
农民销售人员
与“猎人式销售”不同，“农民式销售”专注于培养客户关系和 博目录 播种。他们更像是客户经理，主要通过追加销售来服务其所在区域。“农民式销售”非常适合客户成功的角色。
猎人-农场主销售模式的问题
虽然“猎人-农民”销售模式在五十年前或许行之有效，但游戏规则已经改变。大规模销售狩猎已不再有效。如今的买家希望获得更加个性化、更人性化的服务。
传统的“猎人-农民”式销售模式过于简单，不适合现代销售环境，因为现代销售环境产品复杂、竞争激烈、决策时间漫长。用这种老式的“猎人式”销售心态来接近现代消费者，弊大于利。