采集员与农场主类似，但他们也能带来新的交易。他们比农场主更积极主动，了解自己的领域，并且通常与优质公司保持着良好的关系。他们不断努力拓展客户，被视为值得信赖的顾问。
诱捕者销售人员
陷阱猎人是一个专注于成交的角色，类似于销售 电话号码列表 猎手。但陷阱猎人不会朝所有可能的方向射击，而是准确地知道该瞄准什么——换句话说，他们会策略性地布置陷阱。
捕兽采集者兼具这两种角色的特质，能够向优质公司销售产品，并最大限度地提高目标客户的收入。这样的定位几乎无可匹敌。
这种角色扩展的一个关键原因是更高的一致性。农民有丰收年景，也有歉收年景；如果他们遭遇旱灾（例如丢失一个账户），他们很快就会失去一切。
相反，销售猎人会先看到，然后开始行动。这是一场数 公司社交网络上的视频案例 字游戏。销售猎人擅长吸引新客户，但无法与客户建立长期关系，因此错失了大量潜在收入。
陷阱者的角色更具战略性。在复杂的销售周期中，做出决定之前需要经过许多步骤。陷阱者清楚地知道进入这个周期的最佳时机。
营销人员对理想客户有着深入的了解，他们通常会通过集客营销 (Inbound Marketing) 来精准定位潜在客户。他们创作的内容能够触及买家旅程的每个阶段，并根据潜在客户所处的阶段定制营销方案。最终，他们促成了更多交易。
更新猎人-农民销售模式
每个销售人员都会销售三样东西：产品、公司和自己。但在这三者中，最重要的是销售自己。
销售人员需要树立自己值得信赖的顾问形象，让客户相信 博目录 自己能够帮助他们取得成功，并始终为他们提供支持。销售人员这种自我推销的能力甚至可以克服产品缺陷和公司问题。
诱捕者在这方面表现出色。诱捕者对客户了如指掌，能够建立信任，化解异议，并利用社会认同促成交易。他们之所以如此高效，是因为他们深入了解目标市场。
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