导致销售流程变慢、效率降低的因素之一是员工对时间的不合理利用。可以使用工作时间卡来纠正这种情况。从表面上看，它类似于一个简单的待办事项列表，其中标明了完成每个任务所需的时间段。
必须至少每月检查一次工作时间卡甚至可能更频繁。卖方在一个工作班次内的所有行动都必须反映在文件中，并明确标明要点。为此，我们引入外部人员来监督管理人员的活动。通常情况下，他是以实习生的身份被介绍给团队的。在这种情况下，管理人员就不会怀疑他们的团队中有秘密特工。在“实习生”工作结束时，经理将获得每位员工 电话营销数据 的工作时间卡。在分析所获得的材料的过程中，对执行某些操作所花费的时间进行了总结，然后将所有任务分为四类：
主要包括直接销售商品或服务；
- 非核心任务，即内部任务，例如与管 如何成为一名有效的 SEO 导师 – 白板星期五 理层谈判、制定计划等；
- 个人活动，包括休息、与同事的交流以及一切与工作无关的活动；
- 相关，即间接影响商品或服务的销售。
根据工作时间卡的数据，经理可以清楚地 销售线索 知道哪些专家可以被淘汰而不会对公司的运营造成重大损害，哪些人可以更有效地合作，以及如何调整工作时间表以便将最多的时间投入到主要流程中。结果是销售人员的职责履行效率更高，这对完成交易的速度有积极的影响。
建议。不要拖延，立即对销售部门的绩效进行评估。如果你发现管理人员正在手动填写报告，并将一半的工作时间花在上面，那么这是一个严重的问题。迫切需要实施销售自动化，这无疑将对公司的发展产生积极的影响。
关于销售速度的常见问题
让我们来看看有关销售速度的一些常见问题。
折扣如何影响销售速度？
通过使用折扣，您可以缩短销售周期，从而提高完成交易的速度。这就是所谓的快速成交激励。
在宣布折扣之前，您需要确保您的销售代表充分了解如何使用此工具来达成有利可图的交易，并且不会给您公司的进一步发展带来困难。
什么是端到端销售速度？
销售吞吐量速度的主要目的是关注短期，您想了解当月有多少库存在流动。该指标与库存周转率的区别在于其周期的长短。
通过销售率，您可以了解一个组织在当月销售库存的效率。
为什么要跟踪库存周转率？
如果以天数表示的指标值过高（超过 30），则表明仓库中的产品过剩，这表明公司资产的流动性下降。相反的情况是，当周转率太低（2-3天）时，可能会导致产品短缺。该指标的分析应至少每月进行一次。基于此，可以追踪周转的动态并得出有关库存情况的结论。
您应该注意以下几点。假设周转值为 20 天，供应商同意延期两周付款。在这种情况下，公司支付的货款尚未售出，因此必须刺激销售或减少库存，与供应商协商延长付款分期。
庞大且协调良好的销售团队不会对组织规模产生重大影响。在衡量销售速度时，重要的是了解结果表明什么，然后利用它们来制定提高销售速度的策略。