以下是您的 CRM 当前测量的用于销售速度公式的四个变量：
- 可能性的数量；
- 平均交易成本；
- 赢利/转化率值；
- 销售周期长度。
为了了解如何使用这些销售
速度变量来指导组织的规划和目标设定，让我们仔细看看它们：
- 可能性的数量您的组织的管道中总是存在一定数量 电报数据 的能力。必须确保它们确实存在。如果销售渠道被不良线索堵塞，利润就会受到影响，而且 与有影响力的人和分支机构合作 只有少数人有机会成交。
- 交易成本（平均规模）交易双方都必须投入最重要的资源之一——时间。您需要确保此指标能够为您和潜在客户带来最大利益。这是通过提供这样的优惠和附加服 销售线索 务来实现的，这将使他的生活更轻松，并提高您的平均交易价值和销售速度。
- 赢/转化率它显示您的平均胜率，该胜率应与您产生的潜在客户数量成正比。此外，它必须正确且高质量。要确定成功的百分比，您需要将成功的销售数量除以销售机会总数。
- 销售周期长度（以月为单位）周期长度就是为了让你的销售过程更加高效。为了实现这一目标，产品销售计划不断修改，销售经理的数量也不断增加。这些策略可以帮助您缩短平均销售周期并更快地完成更多优质交易。
下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有的人都需要为我们的营销和销售制定清晰、有效的算法。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。
免费下载并立即实施：
销售速度计算示例
市场上从来不会出现所有商品都以相同速度销售的情况。有些商品总是卖得更快，而有些商品却滞留在货架或仓库里。一个完全合理的解决方案是下个月减少订购滞销商品。但也可能发生订购数量较少的情况，可能不够。为了避免这种情况，有必要计算货物的周转率。
关于此参数，最重要的是要知道：
- 库存周转率决定了库存转化为收入的速度。
- 该指标可以识别“弱势”商品并优化仓库余额。为此，您需要：
- 按时期（月、季度等）分析产品销售情况；
- 将该期间的商品销售量与同期的平均销售量进行比较；
- 根据这一特点比较同一类别的产品，例如薯片与薯片、饼干与饼干、啤酒与啤酒。
- 如果离职率下降，则应分析其原因。例如，货物可能放错了地方，员工可能不诚实，产品可能对您的客户来说太贵或者可能已经过时。
- 影响该参数的主要因素：供应商、物流、交通、需求。
- 没有具体的标准化营业额指标：每个地区和业务部门都有各自的营业额指标。
一名优秀的企业家、店主总是知道哪些产品畅销、哪些产品销路不佳。因此，他可以一眼就计划好一定数量的商品，并且知道可以对哪些商品打折，以便让滞销商品更快地售罄。但如果商店的商品种类繁多，那么这种规划有时可能会失败。
大型零售商定期计算其产品的营业额，跟踪需求的季节性波动和其他参数。小型零售店也可以这样做，从而释放存储空间。