对其他销售主管来说，仅仅为了寻找候选人就花费如此多的时间，听起来可能是一项巨大的投资。当然，他们还要填补人才缺口，完成交易。但Base今年有积极的扩张计划，因此招聘合适的人才至关重要。
目前，Base 拥有一支由 5 名销售代表组成的内部团队，并计划在年底前将团队规模扩大到 11 名。在外部团队方面，Base 拥有 6 名销售代表，并计划在年底前将该团队规模扩大到 11 名。这些 电话号码列表 积极的人员规模目标对于支持更宏伟的收入目标至关重要，因为 Base 计划今年将其销售渠道数量翻一番。
“我们一定会实现目标的，”黄补充道。“如果可以的话，我们会把产能增加三倍。”
为了确保他的人才挖掘工作尽可能高效，Wong 开发了四种联系和吸引潜在新员工的方法：
- 通过 LinkedIn 列表构建进行勘探
- 联系那些查看过他的 LinkedIn 个人资料的人
- 发布有关所有新员工的信息
- 将他的 LinkedIn 个人资料页面视为登陆页面
“你必须找到合适的人才。所以，我每周每天花2个小时，也就是每周10个小时，寻找人才。”
通过 LinkedIn 列表构建进行勘探
顾名思义，这种方法就是利用 LinkedIn 建立 Base 职位潜在候选人名单。要建立一份切实可行的名单，实际上只有一个关键点需要考虑：在建立名单时，你需要筛选哪些内容？
您可以按地理位置、当前职位任职年限、在公司任职年限 技能在科技领域的优势 或总体工作经验年限进行筛选。您还可以按技能进行筛选，例如电话营销。搜索条件越多，结果就越精准。
一旦确定了候选人名单，Wong 就会通过 InMail 模板发送消息。例如，他创建了一个模板，其中包含候选人就读学校的信息。人们通常与自己的大学有着密切的联系，因此提到运动队、姐妹会或兄弟会就会吸引人们打开消息。
从那里开始，信息非常简单而且相当轻松 – 它完全围绕着建立Base是一个伟大的工作场所以及为什么他们应该进行快速聊天。
“我们在这方面确实取得了成功。第一季度，我们发送了 187 封邮件，收到了 72 封回复，38 人接受了面试，并且实际上聘用了其中 3 人。”黄说道。
“我们认为这是一次胜利。”
联系那些查看过他的 LinkedIn 个人资料的人
这听起来是显而易见的事情，但人们多久会真正与查看其 LinkedIn 个人资料的人联系一次呢？
嗯，黄先生确实会这么做。而且是经常这么做。
“我们会关注所有关注我们的人，然后发送一条简短的信息，询问他们来这里的原因以及我们可以如何帮助他们，”黄说。
了解人们访问你个人资料的原因永远没有坏处。这可能是一笔生意，我们以前也遇到过这种情况，也可能是有人想加入。
发布有关所有新员工的信息
每位开始在 Base 工作的 SDR 都会成为“新员工”博客文章的主题，重点介绍新员工的背景细节以及公司招聘待遇的图片。
和黄的其他招聘方法一样，这个想法非常简单，但却很好地展现了在Base工作的感受。而这正是黄想要达到的效果——描绘Base的蓝图，描述公司为何如此优秀，并让求职者感受到他们将加入一个充满优秀同事的团队。
每个人都参与其中。新员工和老员工都会分享帖子，以增强势头，吸引更多受众。
“我们关注的是个人，并向我们的网络展示我们对他们的关心。所以，当有人读到那篇帖子时，他们会说，‘嘿，这很有趣。这真的很酷。’”黄说道。
一篇这样的博文在一周内获得了近1.6万次浏览量、98个赞和 电话线索 9条评论。这对我们来说是一篇相当成功的博文。这种方法确实能让我们的名字广为人知。我们通过这种方式安排了4-5次与潜在候选人的会面，有人说‘正是因为这篇博文，我们才联系了你。’”
将他的 LinkedIn 个人资料页面视为登陆页面
人们经常（即使不是总是）使用他们的 LinkedIn 个人资料仅仅是为了宣传自己和他们的成就。
他们这样做并没有错。
然而，黄看待自己的领英个人资料的方式略有不同——对他来说，这是一个吸引新员工的登陆页面。例如，黄的领英个人资料上有两个版块，分别名为“你为什么应该加入”和“我能如何帮助你” 。
在这些版块中，他详细列举了公司的成功之处、培训和入职流程，以及对自己职业经历的概述。Wong 更喜欢使用项目符号列表，以免页面内容过于繁琐。
“这很难，因为你不想在这些部分写太多内容，但你必须向他们展示你所做的事情，所以尽量突出你的表现和参考，”Wong 补充道。