Gridoc 创始人 Ravel Lindeman 习惯于最大限度地利用有限的资源。他以 Indiehacker 的身份创立了 Gridoc——“Indiehackers”这个术语由网站 Indiehackers.com 推广开来，指的是一类新型的个人公司，致力于创建和扩展软件公司。
实际上，这通常意味着自己做所有事情，包括销售和营销，直到扩大规模或获得收入来雇用增援。
拉威尔·林德曼 (Ravel Lindeman) 有何看法？
最初，它只是一个只有少数用户的副业项目。起初，这对我来说是一个充满激情的项目，然而，随着客户群的增长，我开始了解哪些功能对不同的用户最重要，也明白了应该把精力集中在哪里。
虽然公司后来发展壮大，但在早期，他主要根据收入来决定时间的分配。在相对较早的时候，Ravel 惊讶地发现，大型企业客户纷纷注册并使用该工具来合并和批量处理他们的 Excel 表格。
我开始看到大型企业的电子邮件地址注册并使用 Gridoc，将 Excel 表格与来自不同来源的数千行数据合并，作为 CRM 迁移工作的一部分。这通常需要将来自不同系统的 CSV 提取文件合并并迁移到新的 CRM 系统中。Gridoc 成为了值得信赖的合作伙伴。
拉维尔·林德曼 + Leadfeeder
Ravel 安装了 Leadfeeder 来帮助他识别访问其网站但未进行转化的公司（例如其他公司），以便他可以直接跟进。
注意：免费试用Leadfeeder 14 天。
这对拉威尔来说是一个顿悟的时刻：
“我意识到大型企业客户确实有需求和机会，并且能够看到哪些公司正在访问我的网站、他们在哪些页面上，以及当他们进入定价页面时明确的购买意图！”
Leadfeeder 证实了这一点，它定期向他显示超过 1000 家访问 手机号码数据 网站的公司，并允许他根据最大的公司（例如 Oracle.com 等）进行细分。
在这个阶段，Ravel 发现自己面临着巨大的挑战。他需要构建 许访问者通过社交媒体帐户订阅 企业级功能，但同时又很难找到时间精准地挖掘潜在客户并管理销售。这真是一把双刃剑，不是吗？
即使拥有额外的销售资源，Ravel 和他的 2 人销售团队每人平均仍要花费 6-10 个小时来寻找网站访客；这意味着手动识别公司的理想买家（根据他们的职位），然后通过 Linkedin 或电子邮件向他们发送消息。
对于任何身兼数职的销售代表来说，除了业务的所有其他演示、信息请求和报告需求之外，还要抽出时间进行手动勘探，因此不可避免地会有一些线索被忽略。
对 Ravel 本人来说，这带来了负面影响。他的注意力从核心产品上转移了，具体来说，就是客户想要的、对业务增长至关重要的企业功能。他需要一种方法来自动化最初 哥斯达黎加商业指南 面向企业客户的销售拓展，以便高效地筛选感兴趣的潜在客户，并将更多时间投入到有价值的销售电话或专注于功能开发上。
Leadfeeder 的 Salesloop 集成
就在那时，Ravel 发现了Salesloop集成。
Salesloop 是一款 Linkedin 推广工具，它获取 Leadfeeder 提供的公司名称，并在 Linkedin 上执行搜索，以找到理想的目标客户（按职位）。最棒的是？ Salesloop 会自动向目标客户发送消息。
Ravel 只需添加 Leadfeeder API 密钥，然后指定联系人的职位即可。Salesloop 会每天从 Leadfeeder 获取新的公司名称，在 Linkedin 上找到理想的目标客户，并自动向他们发送连接请求。真是太棒了！