想要通过在线课程产生潜在客户吗？
关于我们 61% 的营销人员认为潜在客户开发是他们最大的挑战。幸运的是，您可以通过在线课程通过有针对性的内容和个性化体验来吸引潜在客户。
在线课程是当今许多公司正在探索的最有效且被低估的入站营销方法之一，以产生 B2B 销售线索。
这些课程为围绕特定问题进行学习提供了精心挑选的平台。因此，合格的潜在客户希望收到您的消息的可能性就会增加。他们还将帮助您将更多潜在客户转化为付费客户。
本文将讨论在线课程的重要性以及如何利用它们来产生 B2B 销售线索。
它还回顾了创建有价值的课程的步骤，该课程将帮助您产生高质量的企业潜在客户。
为什么使用在线课程来产生潜在客户？
多年来，创建有价值的在线课程越来越受欢迎，尤其是在 B2B 组织中。以下是您应该考虑使用在线课程为您的 B2B 业务创造和培养潜在客户的原因：
覆盖范围更广
与传统的面对面研讨会或活动相比，在线课程可以覆盖更广泛的受众。另外，任何人都可以访问它们，您可以使用不同的平台来确保它们广泛分布。
例如，课程在 LinkedIn 上非常流行，让您可以学习和介绍新技能。这就是大多数LinkedIn 营销服务推荐它们的原因。
专业人士可以提高自己的技能或获得新技能来改变职业。更新简历时可以包含这些课程。
有机会与潜在客户建立关系
通过在线课程，您可以向目标受众提 特殊数据库 供有价值的内容，并让自己成为所在领域的权威。通过这样做，您将产生更多优质的潜在客户，并慢慢地将它们移至您的营销漏斗中。
例如，电子商务平台可以提供营销课程，帮助客户增加在线业务的收入。这样，潜在客户不仅会信任您的品牌，还会将您的电子商务平台视为他们需要扩展的软件。
简化复杂的产品
BRANDS可以通过将其复杂的产品和服务转变为易于理解的在线课程来简化它们。
以Shopify为例。该电商 用“我们”和“我们的”等词语来建 平台为超过75万名学生提供了230多门在线课程。这些课程旨在为您的客户简化您的平台并提高客户参与度。
结果，这帮助他们实现了更快的增长和更好的产品采用。根据最近的一项研究，Shopify Academy 的学生参与度和使用率增加了 491%。
Shopify 使用示例
图片来自诺斯帕斯
使用在线课程生成 B2B 潜在客户的 5 个步骤
各行各业的公司都在开发综 ws 电话清单 合在线课程，并以数字产品的形式进行销售。这些在线课程也是基于潜在消费者的巨大需求的更大的潜在客户开发计划的一部分。
让我们深入探讨创建销售课程的过程以及如何使用它们来产生巨大的 B2B 潜在客户。
1.选择合适的主题
选择正确的主题是创建在线课程的第一步也是最重要的一步。
您需要根据您的经验和客户的个性来选择主题。
因此，选择主题的第一步是通过创建客户角色来定义理想客户。客户角色代表了您通过广泛的客户研究建立的大部分目标受众。
它会告诉您是什么促使您的理想客户购买我们的产品。这将帮助您了解您的理想客户、他们的问题以及他们正在寻找的解决方案。
然后，您可以结合这些知识和您的经验来为您的课程选择正确的主题。
以下是一些领先企业的热门课程主题示例：
总的来说，选择完美的主题是通过在线课程产生潜在客户的重要一步。接下来，您需要确保您的课程内容能够为观众解决问题。
理想的客户会测试你的产品的极限
他们将促进创新和重用。最终，如果他们足够重视您的产品，他们就会将其推荐给其他人并成为您品牌的拥护者。
然而，要实现这一点，您需要解决他们在课程中面临的一个主要问题。这是一个恰当的例子。
这家 SaaS 公司后来发现人们很难有效地使用他们的软件。因此，他们开发了一门课程，教客户如何使用软件增加社交媒体关注度。
该课程取得了巨大成功，客户保留率提高了 320% ！
后面的实际例子
图片由 Thinkific 提供
2. 开发一门信息丰富且畅销的课程。
一旦主题和解决方案准备就绪，就可以设计课程了。数百个其他在线课程已经提供与您的课程相同的内容。
如何说服消费者选择您的品牌而不是其他品牌？
解决方案很简单：人们用时间或金钱付钱给你。确保您提供的价值与他们所支付的价值相同或更高。
您可以按照以下几个快速步骤来创建包含有用内容的课程：
创建课程计划
课程大纲充当您在线课程旅程的蓝图，引导学生从 A 点到 B 点。
这将是：
帮助您以系统有序的方式向潜在客户传达知识，逐项培养技能，直到他们完成您的课程。
让您了解您的课程走向。
提供课程设计建议，以确保良好的学习体验。
课程大纲如下：
课程内容
图片来自Venngage
为商业演示设计专业幻灯片
为了产生潜在客户，您需要使用各种培训方法来展示您的在线课程。一种方法是通过强制、专业的商业演示 幻灯片。
他们会帮助您：
沟通重要想法
说服人
向世界推出新产品
确保您创建的幻灯片具有视觉吸引力、互动性和专业性，能够展示您的专业知识并简化您的业务概念。
您还可以在演示文稿中创建信息图表来吸引观众的注意力。信息图表还将帮助您创建品牌声音并使您的内容清晰。
使用信息图表来提高品牌形象还可以提高演示文稿的整体视觉吸引力。
创建专业视频和资源
即使在观看三天后，人们也往往会记住 65%的视觉内容，而对于文本内容，只能记住 10%。
因此，制作专业视频是教育目标受众并使学习变得更轻松、更具互动性的最有效方法之一。
此外，高质量的字幕对于确保每个人都能访问您的内容也至关重要。。所以在这个问题上不要妥协。还要确保每个视频都有准确且易于理解的字幕。
HubSpot 就是一个很好的例子。
他们的在线课程包括高质量的短视频，每节课结束时都配有字幕、备忘单和测验，为观众提供更大的价值。
制作精美的解释视频让学生可以按照自己的节奏学习。这为他们提供了最佳的灵活性，可以将他们的学习融入他们的日程安排中。
选择合适的平台
您的课程的在线学习平台团队与课程本身一样重要。他负责端到端课程交付、观众互动和整体学习体验。
因此，选择一个能够为您提供实现业务目标所需的功能和灵活性的平台。
您可以直接通过您的网站销售课程，也可以与销售课程的网站合作。后者将为您提供推广它所需的工具。
Coursera是一个可以让您接触到更广泛受众的网站。
Salesforce 是一家 B2B CRM 和云解决方案公司，使用 Coursera 作为其课程托管平台。
尽管Salesforce是一家知名公司，拥有完整的yf纪念网站，但他们选择 Coursera是因为它可以让该品牌接触到更广泛的受众，并提供轻松的课程交付。
无论您选择哪个平台，它都应该允许您：
创建您的品牌课程内容（使用自定义字体、颜色和模板）
上传不同格式的内容，例如文本、视频和信息图表。
使用注册、收入和退订率图表分析您的课程统计数据。
为您的课程创建一个销售页面，解释该课程的目标人群、学生将学到什么以及为什么该课程适合他们。
通过单一系统接受全球付款。
您可以定期向受众的设备发送电子邮件。
与其他平台相比，电子邮件仍然非常受欢迎。
由于平台关闭、暂停或只是受欢迎程度下降而失去观众的可能性较小。
您的电子邮件列表中的所有用户之前都曾对您的内容或产品表现出兴趣。
发送电子邮件更容易实现自动化。
您可以将电子邮件与社交媒体集成并覆盖更广泛的受众。
付费广告
有机地推广您的在线课程可以产生辉煌的成果。然而，这通常需要更长的时间，更适合作为长期策略。您可以通过付费广告更快地推广产品。
这包括使用：
4. 提供课程的缩短版本作为铅磁铁
这意味着提供课程的基本版本来产生潜在客户并提高转化率。这可以是 简短的电子书或指南的形式。您可以免费向观众提供这些铅磁铁。
这些免费资源会引起您对付费课程的关注。您可以使用它们来捕获潜在学生的电子邮件地址。
这样，您就可以向他们发送电子邮件，展示您对该主题的权威并宣传您的主要在线课程。
以下是可用于推广在线课程的铅磁铁的一些示例：
电子书
作为最受欢迎的铅磁铁之一，电子书具有很高的转化率。。它们也很容易创建。您所要做的就是重新调整现有课程内容的用途并以现有课程内容为基础。
您可以提供课程的非常精简的版本，作为 20 页的简短电子书。请务必在最后添加强烈的号召性用语，以提高付费课程的转化率。
5. 在线索完成课程后对其进行跟进。
在潜在客户生成漏斗的这个阶段，您应该从在线课程中获得相当数量的潜在客户。
然而，培育这些潜在客户更为重要，因为获取新客户的成本是保留现有客户的五倍。
良好的客户关系管理这就是 CRM 工具可以发挥作用的地方。良好的 CRM可以作为您的联系人列表的数据库，并帮助将潜在客户转化为潜在客户。
通过使用 CRM 自动化潜在客户生成流程，您可以确保每个潜在客户在正确的时间收到专门定制的内容。您可以采取以下其他步骤：
将链接添加到您的日历，让安排与销售代表的会议变得简单。
消除手工工作并使销售流程自动化。通过发送自动交互序列和自动后续电子邮件地址来做到这一点。
因此，您的销售线索将顺利地通过销售漏斗的各个级别。这反过来又将使您能够将他们转变为永久满意的客户。
常见问题解答
B1。哪些类型的在线课程对于产生潜在客户最有效？
您可以创建以下一些受欢迎的课程来产生潜在客户：
迷你课程
系列培训项目
基于社区的培训课程
定期会员制课程
互动课程
研讨会和网络研讨会课程
B2。在线课程可以帮助您追加销售和交叉销售其他产品或服务吗？
作为潜在客户开发策略，您可以使用在线课程来追加销售和交叉销售其他产品和服务。
例如，使软件更易于使用的课程可以帮助客户充分发挥软件的潜力。因此，您可以使用这些课程来销售高级套餐。
B3。如何跟踪和衡量在线课程在产生潜在客户方面的成功程度？
您可以跟踪以下一些指标来评估在线课程在产生潜在客户方面是否成功：