第一个一百万美元的销售额取决于产品，而不是销售努力。
无论你开发的是服务还是软件，初始阶段都离不开客户开发访谈。这些访谈至关重要，因为它们旨在将潜在客户转化为实际的创收客户。
这一转变标志着成功的客户开发流程的完成。此流程允许您通过寻求产品付费来形成并验证假设。通常，测试用户会转变为付费用户，然后他们会将您推荐给其他公司。这种连锁反应会 ws 数据库 扩大您的客户群，描绘出创始人通常看到的早期销售增长轨迹。
识别你的市场：创始人的角色
作为创始人，确保进行客户开发对话至关重要。这些对话对于准确识别你的市场至关重要。你需要确定你的理想客户是谁，他们面临哪些问题，你能提供哪些解决方案，以及你能带来哪些成果。此外，你必须构建必要的系统原型，并确保稳定的现金流以进行必要的投资。在实现这第一个100万的过程中，创始人证明了自己是最有能力、最有影响力的人。
从零到一的旅程中，需要完成许多要素，例如文档编写、产品变更、错误修复和全新构建。作为创始人，在这个过程中增加更多层级或人员，会导致与实际客户的隔离程度越来越大。然而，在这些早期阶段，尽可能贴近客户对于成功至关重要。
早期销售阶段：市场调研和报价制定
早期销售阶段通常需要进行更多的市场调研和精心策划 面向内容营销人员的新产品 内容营销|莫兹工具 的方案，而不是实际的销售工作。对于需要保持稳定现金流的白手起家的初创公司来说，这一点尤其重要。对于获得风险投资的初创公司来说，方法可能略有不同。
即使你并非明确以销售为目的，你的对话也应该主要起到营销作用。这种方法可以确保你的销售对话（尤其是在早期阶段）能够同时起到营销产品和了解客户需求的双重作用。最终，从创始人的角度来看待销售对话，可以揭示这些互动在初创公司实现首个百万销售额的过程中所发挥的深远作用。
创始人应该出售高达一百万美元
创始人应该负责销售，直到公司收入达到一百万美元。然而，这种方法很大程度上取决于公司性质及其整体增长目标。
作为创始人或首席执行官，您可能会发现聘请 电话线索 员工来减轻您的低价值任务和活动的价值。理想情况下，此举应该在您的企业达到百万美元目标之前进行。支持团队可以让您专注于更具战略性的任务并推动收入增长。
因此，理想情况下，你的第二名员工应该能够负责客户交付和服务。团队扩张可以让你更加专注于战略制定、团队建设和高水平的业务拓展活动。