营销将潜在客户转交给销售就像一场接力赛：重要的是要快速前进，不要丢掉接力棒。在一家合作伙伴那里，我们让销售人员承诺，如果潜在客户满足以下三点，他们将在 48 小时内联系他们：
- 销售线索符合通用线索定义
- 确认潜在客户想要与销售代表交谈
- 每个潜在客户的资格信息
记录流程非常重要，Telegram 数字数据这样销售和营销人员都可以跟踪所有步骤并客观评估流程
如何提高营销合格潜在客户的路由结果
开始营销和销售“会议”来评估进展。
足球队永远不会想到在比赛间隙不聚在一起。销售和营销应该以同样的方式看待他们的工作。如果他们想看到投资回报率，他们需要经常谈论他们的潜在客户的情况。重要的是要关闭每个潜在客户的循环并讨论改进流程的方法。根据我的经验，销售和营销应该每月至少聚在一起讨论一次潜在客户。以下是一些要问的问题：
- 过去两周我们提供给您的销售线索中有多少是活跃的？
- 您与他们谈过吗？你们的进展如何？
- 你们在一起庆祝胜利吗？
你需要感觉到你们都是同一个团队的一部分。当这种情况发生时，你就会开始看到各个层面的改进。例如，一位合伙人让一位行政人员在会议上在人们交谈时将有关潜在客户的信息输入 CRM 系统。很快，销售人员就开始明白为什么他们需要在系统中获取有关潜在客户的准确信息。如果他们这样做，他们知道培养客户会为他们带来好处。
[clickToTweet tweet=”足球队不会跳过比赛之间的聚会。与有影响力的人合作，利用光环效应销售和营销也不应该跳过。@brianjcarroll ” quote=”足球队不会跳过比赛之间的聚会。销售和营销也不应该跳过。“]
闭环反馈：缺失的潜在客户生成聚会
带着你的热情为你的团队创造更美好的未来。
明确潜在客户流程有助于激发您对组织产生影响的热情。阿联酋电话号码它使营销和销售之间的联系更加紧密，并帮助销售比以往更好地完成工作。您将以纪律严明的方式开始筛选潜在客户。这将显著提高营销收入。