您想打造自己的品牌、在网上树立自己的声誉并吸引人们访问您的网站。不知何时，有人告诉您内容营销才是出路。他们是对的。在探索内容营销技巧之前，让我们先从基础知识开始。
什么是内容营销？
内容营销包括规划、创建和分发旨在增强您的信誉并让人们信任您的品牌的内容。这需要定期提供有价值的提示和建议，而几乎不采用任何推销手段。 强行推销会让人反感，尤其是当网站访问者只是在寻找问题的答案时。只要您制作的内容与您的产品或服务相关，您就会让人们相信您是一位愿意提供帮助的专家。希望这足以将您的读者变成客户。
内容营销在实践中是什么样的？
很难想象分享产品或服务的相关内容不会给你带来 2024 年更新的全球电话号码列表 任何收益。让我们来看一个 IT 支持提供商如何做到这一点的示例：
1. 从写博客文章开始
假设 Jenny 使用 Skype 时遇到问题，于是她在 Google 上搜索“如何解决 Skype 通话中音频不连贯的问题”。她访问了您的博客并找到了问题的答案。她很满意并离开了您的网站。
珍妮离开您的网站而不购买任何东西，感觉就像 台湾电话线索 失去了一次机会。问问自己：“下次她在 Google 搜索中输入与 IT 相关的问题，而您的网站是前五个结果之一时，她会首先点击哪个结果？你的！”即使您的网站排名第五，她也相信您的内容会解答她的疑问，这要归功于她之前对您网站的积极体验。
现在，您会问自己：“好吧，她经常访问我的 关于有保证的 seo 服务您需要了解什么 网站，但却不买任何东西。我现在该怎么办？”如果 Jenny 不断返回您的网站，因为您有解决她问题的答案，那么她可能愿意考虑付费寻求更持久的解决方案。
2. 通过电子书更好地帮助你的读者
为了促使 Jenny 采取下一步行动，您需要创建对需要您产品的人非常有价值的内容。例如，邀请 Jenny 下载您的免费电子书《只有 IT 专家才能预防的 3 个 Skype 问题》。只需要求 Jenny 提供电子邮件地址以发送内容，您就会拥有一个不断增长的倾向于尝试您的产品和服务的用户名单。
您帮助 Jenny 解决了她的问题，但您也把她从读者变成了潜在客户。为什么？因为她信任您在该领域的权威。
内容营销有哪些好处？
企业过去常常将所有资源投入到传统的外向营销策略中，以推广产品、产生潜在客户并让目标受众牢记产品。这些传统渠道仍然有其用武之地，但内容营销已被证明是一种更有效、更相关的工具。原因如下：
- 无需花费昂贵的广告 ——高质量的内容可以预售您公司的产品和服务，从而无需花费昂贵的广告。
- 将读者转化为买家 ——内容营销让您成为您所在领域的权威。它可以教育您的目标受众，并将他们转变为潜在客户。
- 高品质的常青内容可以使用多年– 一旦您停止付费，付费广告就不再有效。高品质博客在发布后很长一段时间内仍可继续为您提供潜在客户和收入。
要想在内容营销中取得成功，请采取以下步骤：
1.明确你的目标
首先，制定一份内容营销计划，详细说明所有内容——最重要的是，明确且可衡量的目标。您是想建立品牌知名度？增加网站流量？吸引潜在客户？明确的目标将让您在为博客、社交媒体、视频等创建高质量内容时保持专注。
明确目标后，请确保您可以使用 Google Analytics 或 Moz Pro 等工具评估内容的进展情况。不过，要警惕虚荣指标。这些指标在纸面上看起来不错，但实际上，它们对您的业务健康和增长几乎没有任何说明。
虚荣指标的例子包括页面浏览量、社交媒体关注者和博客订阅者数量。为什么要警惕它们？您的销售数字可能会直线下降，而您的虚荣指标却一路飙升。如果是这样，您还不如花钱做付费广告！相反，请使用以下指标：
4 博客文章指标
- 每个目标位置的网站流量页面浏览量
- 网页平均停留时间
- 新用户与回访用户
- 选择订阅电子邮件/新闻通讯
3 电子书内容指标
- 转化率
- 合格的潜在客户
- 产生的交易/客户数量
专业提示： 将你的目标进度张贴在你每天都能看到的地方。冰箱上。汽车仪表盘上。任何能让你时刻关注这个数字的地方。
2.了解你的目标受众
你应该像了解自己的家人一样了解你的目标受众。客户对于你公司的产品和服务有哪些挑战、问题和痛点？他们问了什么问题？同样的问题出现的频率是多少？
每次坐下来写作时，将你最喜欢的客户的照片贴到你的显示器上，然后像在试图帮助那个人一样写作。更好的方法是使用买家角色工具创建一页你想要为谁写作的个人资料。它将帮助你创建文章、社交媒体帖子或视频来解决他们的问题和挑战。
3. 寻找最佳营销渠道
每天都会出现新的营销渠道。我们之前例子中的 IT 提供商会在 TikTok 上取得成功吗？可能不会。但在 LinkedIn 上发布他们博客的链接可能会吸引几十位新读者。
通过测试每个渠道并比较结果，找出哪些渠道适合您。衡量您为每个渠道创建或调整内容所花费的时间，然后使用分析工具跟踪相对于您投入的时间，哪个渠道带来了最多的流量或产生了最多的潜在客户。
4. 让你的内容独一无二
专注于创建独一无二的内容与专注于高质量内容同样重要。创建独特的内容不仅可以改善您的 SEO，而且还可以让您在竞争对手中脱颖而出。再次强调，内容营销不仅仅是销售您的产品，还与您的受众建立联系。以下是创建独特内容的一些好处：
- 人们会将您视为行业专家，并且更有可能与您开展生意。
- 它有助于为您的网站带来更多流量。
- 您很可能会在社交媒体上获得更多的分享和评论。
- 其他博客将开始链接回您的网站。
在编写或设计任何新内容之前，请花一个小时在其他网站上搜索解决您计划解决的相同问题的现有内容。
5. 使用多个行动号召 (CTA)
内容营销的重点是让读者采取行动。这就是为什么你应该在你的电子邮件、电子书、视频以及你创建的其他内容中添加多个 CTA。CTA 会促使人们做出反应，例如下载信息图、订阅新闻通讯、购买产品或分享社交媒体帖子。
每条内容使用多个 CTA 可为您提供更多数据，为未来的内容营销活动提供参考。确保您的 CTA 做到以下几点：
- 创造紧迫感
- 使用动作词
- 让观众产生好奇心
我们建议至少在内容的中间位置设置一个 CTA，在最后位置设置另一个。
6. 重新利用内容以创造一致性
您需要持续发布独特、优质的内容。这可能很耗时，尤其是当您有多个营销渠道时，但如果做得正确，回报将值得您付出时间。不要想出只能作为一种内容类型的想法，而是想出可以轻松转化为多种内容类型的想法。
例如，只有 IT 专家才能预防的 3 个 Skype 问题可以是一个视频、一本电子书、一个信息图表和一个播客。在所有这些渠道上使用同一个想法比为每个渠道开发不同的想法更省时。
7. 重新访问并更新旧内容
不要试图煮沸海洋或成为在线报纸！将您的内容和博客文章视为需要随时间更新和改进的动态文档。这意味着您可以先学会走路，然后再跑步。
您的第一篇博客文章不会完美无缺，也不会包含所有花哨的东西。不过，随着时间的推移，您可以在文章中添加更多媒体，例如视频和信息图。这将向 Google 的搜索引擎算法发出积极信号，奖励新鲜内容。
结束
开展内容营销活动可能让人不知所措。这些有用的内容营销技巧肯定会让你开始行动。你可以从简单的撰写博客开始，通过电子邮件和社交媒体帐户进行推广。然后，你可以根据目标测试和调整你的活动。