联系潜在客户以了解他们的业务需求、个人兴趣、财务权限、预算、目标和痛点。
此阶段可帮助您与潜在客户建立联系，以确定您的企业可以解决潜在客户的问题或帮助他们实现期望目标的方法。
会议安排或演示预订
对话或聊天结束后，如果潜在客户似乎对您的产品或服务深信不疑，您可以请求安排会议或安排演示。在这个阶段，您可以更专注于与决策者谈判交易，或者只是简单地为他们提供更多购买理由。
谈判
在谈判阶段，您确信潜在客户对您的产品/服务感兴趣，并愿意尽快付款。在此阶段，您可以继续就价格、服务、条件、付款 玻利维亚 WhatsApp 数据 计划等进行谈判，以达成有利可图的销售。
结束阶段
最后阶段，在此阶段您已成功完成想法（潜在客户已付款并且您已将潜在客户转化为客户）并最终记录交易结果。
有时，这并不总是意味着交易成功，因此，分享交易的最终结果非常重要，具体说明交易是失败还是成功。在买家尚未准备好购买但对产品/服务感兴趣的情况下，您可以将他们标记为“培养”，以提醒您稍后检查他们。
如何建立销售渠道？
以下是建立销售渠道的基本步骤；
1. 定义销售渠道的各个阶段
销售渠道的阶段是指潜在客户从第一次听说您的产品或服务到决定购买或离开的最后阶段所采取的不同步骤。
定义销售管道阶段有两种方法：首先，您可以使用销售管道模板来创建您的阶段，或者从头开始创建阶段。无论哪种方式，您都必须确保销售管道的所有阶段都符合买家的旅程。
在上一节中，我们确定 推动成果的 B2B 电子邮件营销活动 了销售渠道的一些一般阶段，或者，您的销售渠道阶段可能只有意识、考虑和决策阶段。根据您的产品或服务的复杂程度，您阶段可能会更长。
确定每个阶段有多少机会可以延续
您应该了解潜在客户在每个阶段花费的时间，以免他们进入下一阶段或迷失方向。例如，您可以注意到潜在客户需要三到四周的时间才能购买，而其他普通买家则需要两周的时间来决定是否需要该产品。
由此，您的销售团队可以有效地预测机会何时可能成交，并确定最有可能进入下一阶段的机会百分比。当您的销售团队能够 atb 目录 识别渠道中的机会以及成交所需的预期时间时，他们就可以为成交策略做好充分准备。