几十年前，广告选择非常有限——广告牌、杂志、广播和电视是我们唯一能看到广告的地方。
那时，他们没有网站访客跟踪工具来协助进行定向广告。
问题是什么呢？我们很难预测谁会拿起一本特定的杂志、收听某个特定的电台频道或路过某个特定的广告牌。
当然，你可以猜到。青少年杂志最有可能吸引青少年。印度电话号码数据 但这些青少年会玩电子游戏、购买有机食品或喜欢阅读科幻小说吗？我们无法判断。
B2B 公司的潜在广告机会就更少了。例如，他们可能会在行业杂志或报纸的商业版块上做广告。
如果你想联系年收入 200 万或以上的制造业高管，该怎么办？你必须付费联系数千人，并希望其中几个合适的人看到你的广告并拿起电话。
幸运的是，由于有针对性的广告，现在一切都变得容易多了。
通过利用有针对性的广告，您的企业可以使用意向数据在正确的时间接触到正确的人群。
注意：Leadfeeder 是一款 B2B 意向数据工具，可帮助识别访问您网站并将其转化为客户的公司。注册即可免费试用 14 天。
什么是定向广告？
定向广告是一种营销方式，根据特定客户的特征、掌握自律：“自我管理”的艺术 位置或行为提供促销信息或广告。例如，Grammarly 针对的是职业生活中可能需要语法工具的 LinkedIn 用户：
定向广告比以前的营销策略更有效，因为它传递相关信息（客户喜欢的）。
它还可以提高广告投资回报率，因为您可以精确选择想要覆盖的对象，而不是付费覆盖可能出现在您的目标广告中的数千人。
定向广告并非新鲜事物。多年来， 企业一直在使用Linkedin、Facebook 和 Google Ads 等平台上的定位选项。
然而，改变的是我们定位用户的方式——这些变化使得广告更加有效。
定向广告有哪些不同类型？
有多种方法可以定位您的广告。
这很棒，因为这意味着你可以定位非常具体的用户。例如，你可以定位格陵兰岛初创公司的高管，这些公司拥有 100 多名员工，收入超过 200 万美元。
但这也使得理解不同类型的定向广告变得具有挑战性。如何获得正确的潜在客户 事实是，es 数字 您的定位选项因平台而异。
例如，Facebook 可能会让您定位喜欢您的竞争对手的人——这可能很方便，但并不是特别精确。
另一方面，像Leadfeeder 这样的工具可以提供详细的行为数据——这样您就可以找到访问过您的网站、在您的定价页面上停留两分钟以上并满足您所有人口统计需求的用户。
让我们来看看几种最流行的定向广告类型：
定向广告让企业能够精准锁定目标受众。但对于 B2B 企业来说，定向广告还能带来其他一些好处。
B2B 定向广告的优势
定向广告对 B2B 公司尤其有利。这是因为它可以直接接触数千名合格的潜在客户，而无需浪费广告费在尚未准备好转化的潜在客户身上。
让我们看看定向广告的其他好处：
在购买周期的正确阶段吸引买家
并非所有符合您理想客户资料的客户都已做好购买准备。通过基于意图的定位，您可以接触到处于正确行业和位置以及购买周期正确阶段的买家。
例如，一家销售工具公司可能会将“最佳销售工具”等搜索词作为目标，如何获得正确的潜在客户 但这些搜索者可能仍处于购买周期的考虑阶段。另一方面，将“Salesforce CRM 与 Zoho”等搜索词作为目标则更有可能吸引更接近转化的买家。
提高广告投资回报率
广告支出可能会失控 — 尤其是当您浪费资金接触不属于目标受众的潜在客户时。通过仅向最符合条件的受众展示更多相关优惠，您可以提高转化率，这意味着更好的投资回报。
您还可以使用定向广告通过测试不同的定位选项来寻找 ICP 中的客户。例如，您可能认为企业业务是您的主要收入来源，但在定位这些业务后，发现获取成本太高了。
更好的分析
定向营销可让您获取有关客户的实时绩效、高级分析和更多数据。在 Facebook 广告中，您可以看到您的目标客户、他们的点击频率，甚至他们是否转化。
这些数据使得快速调整变得更加容易，从而提高投资回报率并降低广告成本。
这些数据还可以为其他业务决策提供支持。例如，如何获得正确的潜在客户 您可能会注意到特定位置的用户点击了您的广告但并未进行转化。有了这些数据，您可能会选择停止向这些潜在客户投放广告或调整您的方法。