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测试和迭代
快速测试。不要害怕快速小规模地检验假设。小而快速的实验可以快速证明假设是否成立。
迭代方法。如果假设不起作用，请从中学习并进行调整。每一次失败都是学习和进步的机会。
寻找增长营销的假设既需要分析、逻辑，也需要创造力。
使用深度分析并在技术上领先于竞争对手
为了比市场增长得更快，重要的是要很好地了解您的业务指标，看到瓶颈并准确地知道哪些渠道带来了新客户，哪些渠道温暖了他们，哪些渠道推动了他们的销售。您还需要深入了解企业的经济状况，了解吸引潜在客户的成本、销售成本、维护客户的费用以及该客户最终为公司带来多少资金。如果没有这些数据，企业可能会浪费金钱，并且可能不知道自己在哪里实际赚钱以及在哪里亏损。这些是深思熟虑的单位经济学的组成部分。为了获得准确的数据，需要从吸引到收到支票进行端到端分析。
Andata是一个通用营销管理平台，结合了自己的跟踪系统、端到端分析以及基于收集数据的广告活动优化。我们可以毫不谦虚地说，这是一个完全符合增长营销概念的系统，为企业提供强大的增长工具，原因如下：
1）针对渠道所有阶段的完全端到端分析结合了来自各种来源 – 从网站到 CRM，有助于了解客户旅程的全貌。这使您能够准确了解哪些营销活动正在取得成果以及哪些营销活动需要优化。 2)数字护照
技术创建动态客户档案，将不同的数据组合成一张图片。该系统会收集数据并“识别”用户，而不考虑 cookie，但 Yandex Metrica 就无法做到这一点。这可以让您的流量购买更加精准，降低获客成本（CAC）。
3)广告活动的人工智能优化使用机器学习来自动配置和优化广告，这非常适合测试和扩展成功的增长营销策略。这意味着您可以快速适应市场变化并充分利用您的营销投资。
如何创建有效的增长团队并保持其生产力
了解了他们，您就可以选择合适的专家，无论是销售专家还是社区专家。关键团队成员（增长营销人员）负责选择假设和测试假设的工具。
创建成长团队还需要适当的流程组织。
这包括：
- 使用 MVP 方法，
- 专注于公司的战略目标
- 仔细规划假设。
基于数据、分析和经验，选择能够非所有社交媒体监听工具都提供移真正影响业务的假设非常重要。分析结果（无论是成功的还是不成功的）可以帮助团队学习并提高未来的绩效。
不要将自己局限于显而易见的假设——使用未知变量进行实验可能会产生意想不到的高结果。关键指标的定期改进，即使是很小的改进，也可以共同显着改善公司的业务成果。
当然，为了达到最大效果，与公司其他团队的密切互动也很重要。这种方法可以确保业务持续增长和发展，无需依赖“神奇”的解决方案，而是通过构建可持续的流程。
增长团队需要哪些专家？
为了创建一个有效的增长团队，需要组建一个跨职能的专家团队，负责客户旅程的各个阶段并确保业务的快速增长。以下是此类团队中需要的关键角色：
1) 增长营销人员（团队负责人）管理整个团队，负责选择测试假设、确定实施策略和工具。成长型营销人员必须具备广泛的营销、数据和产品管理知识。
2）数据分析师负责分析实验结果，评估营销策略的有效性，并确定需要改进的领域。这使得团队能够得出明智的结论并优化他们的行动。
3) 开发者提供实验和假设的技 电话线索 术实现。他可以从事产品创建和优化、分析工具的实施，并为营销活动的所有技术方面提供支持。
4) 设计师负责营销材料的视觉部分，包括广告、登陆页面和应用内容。理想情况下，设计师应该了解营销，以便创造出不仅能吸引注意力，还能推动转化的创意。
5) 生命周期营销经理专注于客户保留并让他们通过销售渠道。他负责在客户与产品互动的不同阶段与客户进行沟通，这有助于增加重复销售并提高客户忠诚度。
6）交通吸引专家。根据业务需求，团队可能拥有各种流量获取渠道的专家——付费流量、SEO、应用商店有机推广等渠道。他们的任务是确保新用户不断涌入。
7) 增长产品经理确保营销计划与产品开发和生命周期管理的整合。
结论
增长营销不仅仅是一套策略或工具，而是一种需要不断实验、数据分析和改变意愿的整体方法。与传统营销以稳定、长期发展为目标不同，成长营销注重快速取得显着成果。对于那些愿意承担风险和挑战、寻找新的、创造性的成长方式的人来说，这是一条道路。
成功的增长营销建立在跨学科团队的基础上，每个成员都做出独特的贡献。重要的是要记住，成功的关键在于灵活性、适应错误并从错误中学习的意愿。不断的测试和迭代将使您能够找到非常有效的假设，从而使您的业务绩效成倍提高。
成功的增长营销的关键要素之一是数据驱动方法。使用数据作为决策的基础可以让您最大限度地降低风险并专注于实际有效的策略。分析成为您寻找增长点和优化销售漏斗每个阶段的主要盟友。定期收集、分析和解释数据不仅可以快速响应变化，还可以预测变化，为可持续发展创造条件。增长营销的
数据驱动方法不仅有助于发现和测试假设，还有助于根据客观数据而不是直觉做出明智的决策。这使您的营销更加透明、可预测，最重要的是，更加有效。
使用增长营销原则将您的业务挑战转化为增长机会，并且不要害怕跳出框框思考。在竞争日益激烈的世界中，这种方法将使您保持领先一步。