疫情和危机导致顾客的期望发生了变化。乍一看，经济问题似乎会导致兴趣丧失，但优先考虑销售而不是营销并建立良好的用户体验可能不是最好的策略。
重要的是考虑到当今的 B2B 客户对内容有更高的期望。以引人入胜的数字体验形式呈现的有意义的内容“脱颖而出”，并激发情感，帮助潜在客户记住鼓舞人心的内容。
B2B 买家用于研究的主要内容类型包括研究报告、网络研讨会和案例研究。但对他们来说，仅有数据是不够的——他们还在寻找灵感。为了吸引他们的注意力，您需要创建能够讲述精彩故事并能满足他们需求的内容。有一句经典的营销格言：“事实能说明问题，但故事能卖钱。”
理想的客户资料
在市场上取得成功的成熟公司通常非 瑞典电话号码格式 常清楚他们的理想客户是谁。然而，他们也不能满足于现状。流行病、经济危机和战争等外部影响对客户组合有很大的影响。你需要接受一个事实：你的客户已经不再和疫情之前、乌克兰战争之前等一样了。您可能已经丢失了其中的一些。您知道您的理想客户是谁以及他们的主要影响中心是什么吗？
在寻找理想客户的形象时，B2B 品牌拥有广泛的影响来源。
然而，影响中心包括以下几点：
- 该领域的专家，
- 技术评论，
- 行业媒体，
- 竞争对手，
- 行业活动，
- 社交媒体，
- 时事通讯，
- 播客，
- 主题搜索，
- 有关该问题的内部专家，
- 专业协会。
如果您没有针对受众采用正确的方法和策略，那么您的营销活动很可能就会无效。 B2B领域的公司通常会做出理性的选择。然而，品牌的可信度和声誉也同样重要。此外，重要的是专注于在从品牌知名度到品牌大使的整个客户生命周期中为客户提供“最佳答案”的解决方案。
周到的规划和对观众需求的分析
成功秘诀的一个必要因素是将受众的信息需求置于组织的宣传信息之上。然而今天，许多公司仍然只关心自己的利益，而不关心满足潜在客户的需求。
如果一家公司想要成功，它不仅需要了解自己的潜在客户是谁，还需要了解他们的动机是什么，如何接触到他们，可以帮助他们解决哪些问题和需求，以及如何不仅可以向他们提供信息，还可以为他们提供娱乐。你需要问自己什么内容能够说服客户购买你的产品或服务。只有回答了这些问题，我们才能继续创建有吸引力、鼓舞人心、真正提供最佳解决方案的最佳内容。
鼓舞人心、富有情感的 B2B 内容是基础
浏览当前大量的内容对于客户来说是一项挑战，这就是为什么您的内容需要脱颖而出的原因。您可以通过在内容中加入能够激发观众情感的元素来实现这一点。当顾客与品牌建立起情感关系时，购买的可能性就会增加。实现这一目标的最佳 大学课程查找器示例 方法之一就是通过讲故事。灵感和情感内容因素在 B2B 领域中起着（并且很可能在未来仍将发挥）重要的购买动机关键要素作用。
如果没有影响力人士，这一切都不可能实现
仅有鼓舞人心、情感丰富的内容还不够。内容放大也对整体营销策略产生直接的积极影响。
构成B2B影响力营销策略的六个基本步骤包括：
- 发现——识别趋势和受众需求。
- 研究——寻找需求、使用 在短信中 有机搜索、在社交媒体上倾听以及与有影响力的人交谈。
- 设计——制定内容计划以确定每部分内容的目的和核心主题。
- 发展主题——创造创造性的重叠，以与众不同、脱颖而出的方式发展主题。
- 影响者识别——筛选并选择潜在的目标影响者。
- 概念——根据品牌定位制定完整的概念和内容大纲。