此后的需求不仅取决于同类品质商品的价格，还取决于付款条件。例如：商店 A 以 ₽60,000 的价格出售一台笔记本电脑，而地点 B 以 ₽55,000 的价格出售一台电脑。买家会对第二个报价感兴趣：价格更有吸引力。但我们没有考虑到A店已经改变了分期付款的条款：你不再需要支付第一期款项，而且付款期限也延长了。这也许会发挥重要作用，买家会更喜欢笔记本电脑而不是台式电脑。如果分期付款条件变得更加严格，
就会出现相反的情况：即使是便宜的商品也会被人们不愿意购买，而选择更昂贵的类似商品。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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可互换商品的类型
替代品可分为刚性替代品（绝对可替代）和相对替代品两类。第一种人认为他们的商品的复制率为100%，一种产品与另一种产品完全等同。这个原则处于绝对替代的最前沿。相对替代品意味着商品和服务是可替代的，但客户根本不会寻找 100% 相似的产品。这里适用以下规则：在严格互换的情况下，附加商品以主要商品的附加形式包含在内，但在相对互换的情况下，情况并非如此。