和销售漏斗一样，人们也误解销售预测为销售管道。建立准确的销售预测既是一门艺术，也是一门科学，它能保持业务健康，让领导者了解情况并感到高兴。
销售预测通过预测销售单位（大多数情况下可以是单个销售代表、团队或公司）在下周、下个月、下个季度或下一年将生产的产品或服 贝宁 WhatsApp 数据 务数量来直观地表示预期的销售收入。
简单来说，销售预测是对市场对公司销售和
营销工作可能做出何种反应的 预测或估计。它能高度准确地估计您在一定时期内可能赚多少钱。重要的是，它能衡量“多少”和“何时”。
另一方面，销售管道包特定时期处理的每个机会（无论机会有多新或多成熟）。它可以帮助销售代表跟踪潜在客户在销 atb 目录 售过程中所处的阶段，并在必要时帮助他们采取适当的行动。
与销售渠道不同，销售预测为销售经理
和销售代表提供准确的估计，这些估计基于潜在客户是谁、您计划向他们销售什么解决方案、购买决策的做出地点、潜在客户或现有 推动成果的 B2B 电子邮件营销活动 客户为什么首先考虑购买您的产品或服务，以及潜在客户倾向于如何做出购买决策。