构成您业务的核心活动是什么？想想你的核心产品或服务、你服务的核心受众以及你解决的核心问题。 该品牌创建的目的是服务哪些人？考虑您所服务的个人、决策者、客户或公司。他们从事特定行业或职位吗？他们从哪里获取信息？你怎样才能到达他们所在的地方？ 您的潜在客户或其中的特定部分想要或需要什么？您的品牌、产品或服务如何满足这一需求？你让他们能够做什么？是什么让他们彻夜难眠？他们需要解决哪些问题或需要做出哪些决定，您可以提供帮助？您或您的企业有独特的能力来克服哪些摩擦或挫折？ 您的客户看重什么？根据杰夫·弗洛姆和他的团队所著的《目的优势》一书，您所处的业务是由客户想要什么来定义的，而不是您所销售的产品。
您从客户的角度确定公司的更高目标
当客户有多种选择时，他们为什么要选择你？如果你不在的话他们会做什么？您必须能够 墨西哥号码 以独特且有说服力的理由回答“为什么是您”的问题。如果您没有立即意识到这一点，请尝试“五个为什么”练习。这是一种迭代技术，可以帮助您更深入地挖掘因果关系。你向后走，一遍又一遍地问“为什么”，直到到达中心。
五个为什么要锻炼 让我们尝试一个
简单的“五个为什么”练习示例。 The Ordinary 是一家化妆品公司，销售价格 需同步更新关联模块 实惠、回归基础的护肤产品，并且发展速度令人难以置信。自母公司 Deciem 推出该品牌以来的三年里，他们去年的销售额增长到近 3 亿美元。品牌知名度和销量均有所增加。 为什么？ 30 多年来，该品牌一直与注重预算、对护肤品感兴趣的千禧一代合作。
为什么？他们的产品价格都不超过 15 美元
为什么？他们的产品只含有最基本的活性成分——避免对羟 比特币数据库美国 基苯甲酸酯、硫酸盐、矿物油、甲醛、汞、氧苯酮和一堆我叫不出名字的其他成分。 为什么？它创造了一种经济实惠的皮肤护理方式，不含可怕的未知成分，无需动物测试，也没有过度浪费的包装。 为什么？这触及了千禧一代护肤受众的许多核心道德和价值观，他们希望将其影响降到最低，但又不需要支付额外费用。