对于 B2B 来说，这种感觉完全不一样。除非你从事的是高度细分的行业出版物，否则感觉目标受众难以捉摸。广告平台上的大多数定位选项感觉太高级，或者与你的目标不太匹配。
那到底是怎么回事？我们是不是就直接带着球回家了？博文到此结束？
当然不是！
我会告诉你 B2B 广告的秘密。
准备好了吗？您的用户也遍布网络，就像 B2C 受众一样。
唯一的区别是：我们必须更加努力地寻找合适的定位选项。
说实话就是这样。做出 B2B 决策的人仍然是人。他们也喜欢看猫视频，可能在 Facebook 上发布太多政治内容。我们只需要找到 泰国号码库 一种更好地与他们交谈的方式，并在 B2C 人群中脱颖而出。
那么我们能做什么呢？让我们开始吧。
1. 瞄准已经在寻找您的用户，无论他们处于旅程的各个阶段
我们首先要做的事情就是搜索，B2B 潜在客户挖掘也不例外。我确信您已经定位了描述您的产品或服务的关键字，但您是否已经覆盖了搜索短语的所有基础？
在买家旅程中，企业在尝试寻找新解决方案时会经历各种阶段，您应该使用关键字来定位所有阶段，而不仅仅是最底层的漏斗、上面以解决方案为中心的关键字。
为了便于比较，我们以常见的 B2C 场景为例：您的网络服务很糟糕。以下是您可以测试的几种关键字类型：
- 基于问题：“互联网速度非常慢”，“互联网不断中断”
- 以解决方案为重点：“新的互联网提供商”、“转移互联网服务”
- 信息：“如何转移互联网服务”、“如何修复以提高互联网速度”
- 特点：“高速互联网”、“60mbs 下载互联网速度”
- 优点：“可靠的互联网提演讲时保持愉快、尊重的氛围供商”、“断网率最低的互联网”
- 比较：“哪个互联网提供商最好”、“互联网提供商公司”
现在，从您的业务和客户的业务角度考虑这些类型。您如何将这些短语变成更有意义的东西？他们的问题搜索是什么？当他们即将做出决定时，他们需要比较什么？
最后，每天 Google 上近15% 的查询都是全新的。这些查询以前从未出现过。
这意味着我们需要开始用关键词来跳出固有的思维模式，并确保定期审查搜索查询报告。
2. 进入母公司：LinkedIn
一旦你为积极寻找解决方案的人们打下了基础，就该开始寻找潜在客户了。在网络上的 B2B 定位方面，没有哪个渠道能与 LinkedIn 相提并论，但所有这些出色的定位都是有代价的，确切地说：高昂的每次点击费用。
我鼓励您通过构建强大的跨渠道重定向策略来充分利用您的 LinkedIn CPC，但在实现这一目标之前，让我们先了解一下该平台上的一些高级选项。
在大多数情况下，我看到人们将职位by 列表名称作为他们的首选（通常也是唯一的）定位选项。但请注意：职位名称在整个平台上的每次点击费用最高。如果可能，请尝试想出其他定位选项的自定义、独特组合，以低得多的每次点击费用覆盖您的目标市场。只需记住您的受众规模，并将其置于您在平台上追求的范围之内。受众越少，每次点击费用就越高。
现在，一旦我们创建了这些活动并遵循多渠道重定向路线，我们就可以进入下一个阶段。