根据 TOPO 的基于账户的基准报告，86% 的营销人员表示，他们的基于账户的策略比传统方法赢得了更多的客户，而 80% 的营销人员表示 ABM 提高了客户终身价值，76% 的营销人员报告了更高的投资回报率。
鉴于基于账户营销的相关统计数据，过去五年来，人们对这种 B2B 策略的兴趣稳步增长也就不足为奇了。有一段时间，ABM 濒临成为流行语的危险，除了自身的炒作外，它失去了所有意义，但人们的兴趣一直保持稳定，该策略继续取得成果。
不过，我并不是想告诉你 ABM 的奇妙之处，或者它如何解决你所有的问题。相反，本文旨在帮助你选择最适合你需求的基于帐户的营销软件，以便你能够实施自己的策略，并了解 ABM 能为你提供什么。
首先，我们简单介绍一下什么是基于账户的营销，以确 摩洛哥电话号码表 保大家的理解一致。然后，我们来看看市场上适合各种预算和业务规模的一些最佳基于账户的营销工具。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销是一种围绕勘探目标公司（账户）并创 博目录 建专门设计的活动来捕获他们作为潜在客户并最终将他们转化为客户的策略。
因此，您不需要通过传统的入站营销活动广泛撒网，而是需要列出高价值目标客户名单，并集中精力去赢得他们。
不过，不要轻信我的话。以下是HubSpot 对基于账户的营销及其一些主要优势的描述：
“基于账户的营销 (ABM) 是一种集中增长策略，其中营销和销售协作为相互认可的高价值账户组创造个性化的购买体验。
“ ABM 可以帮助你尽早淘汰价值较低的公司
，并确保营销和销售完全一致——作为回报，你的 建立优秀电子邮件列表（并利用其产生销售）的 19 种绝妙方法 团队可以更快地进入吸引和取悦这些客户的关键流程……
“…通过这样做 – 以及个性化买家的旅程并根据特定帐户定制所有通信，内容和活动 – 您将看到更高的投资回报率和客户忠诚度的提升。”
基于账户的营销 (ABM) 终极指南– HubSpot
基于账户的营销具有一些特征，如果您要成功识别、捕获目标潜在客户并将其转化为付费客户，则需要实施这些特征：
- 准确的客户分析，通常使用您现有的客户数据和可用的第三方数据。
- 数据驱动的勘探可确保您为您的广告活动找到有价值且相关的帐户。