在过去十年经营 Bop Design 期间，我与数百家 B2B 公司合作，帮助他们制定品牌和营销策略。有一件事让我印象深刻，那就是营销人员经常把 B2B 品牌塑造得比实际更复杂。他们往往会为商业诞生以来就存在的想法创造新术语。我更喜欢保持直截了当，专注于基本原则。
在本文中，我将讨论开发成功的 B2B 品牌所绝对需要的 3 件事。
了解您的业务
在身份危机中，你永远无法打造成功的品牌。不断重塑自我的公司没有强大的品牌。虽然发展是必要的，但改变方向或普遍缺乏重点会毁掉你的业务，最终毁掉你的品牌。
成功的 B2B 品牌知道自己是谁，知道自己代表什么。他们划清界限，并不是所有人都能接受的。例如，Bop Designs 是一家精品 B2B 营销机构，提供网页设计、品牌推广和内容营销服务。我们不与 B2C 品牌合作，我们不做电子商务网站，我们不做公关等。
了解自己是谁和了解自己不是谁一样重要。拒绝与你的品牌不符的业务至关重要。这让你有机会接受机会，让你的企业能够发挥出最佳水平，从而建立你的品牌声誉。
“成功人士和非常成功的人之间的区别在于，非常成功的人几乎对所有事情都说‘不’。”
— 沃伦·巴菲特
了解你的客户
这和第一支柱一样重要，甚至比第一支柱更重要。因为如果你不了解你的客户，那么你就不了解你的业务的主要价值。我经常遇到客户发现 委内瑞拉号码库 很难表达他们理想的客户概况。当你刚起步或在市场上做出转变时，定义所有细节可能有点困难，但你仍然需要对你所针对的公司类型和角色有一个大致的了解。
除非你有无限的金钱和时间，否则你需要明确你的理想客户是谁，这样你才能明智地花费你的营销资金。你的B2B 品牌必须与他们对话——让他们知道你可以解决问题并提供他们需要的服务。例如，Bop Design 主要与全球的中型 B2B 公司合作，涉及以下行业——软件、技术、工程、工业和咨询。我们与组织内的营销领导者合作，作为其营销团队的延伸。如果一家财富 100 强 B2C 公司带着 500 万美元的营销预算来找我们，这是我们不可能承担的——这对我们来说风险太大，对客户来说也不是一个好的体验。如果你不知道你的客户是谁，你的品牌就会被淡化，最终变得无效。
保持一致
品牌塑造不仅仅是您的徽标和信息。您的品牌同理心成交技巧利用情感来理解潜在客户的处境是您对待客户、员工和供应商的方式。您的品牌价值观和故事对于创造一致的品牌体验至关重要。重要的是，您组织中的每个人都理解和实践这些价值观并坚持品牌故事。
您的组织内的任何人都不应该对您的公司是谁、您的立场是什么以及您的理想客户是谁感到困惑。最终，您的所有B2B 营销和品牌推广计划以及整个组织的每个人都在使用同一种语言，并为您的客户提供一致的体验。
“成功既不是魔法，也不是神秘的。成功是坚持不懈地运用基本原则的自然结果。”
― 吉姆·罗恩
了解你的品牌，了解你的客户，保持一致，知道何时说“不”
我说过我喜欢让事情变得简单，这对bw 列表于打造和维护一个成功的 B2B 品牌来说确实如此。首先，了解你的品牌。其次，了解你的客户，不要害怕疏远市场之外的潜在客户。第三，在代表你的品牌、讲述你的故事、表达你的价值观、对待客户、教育员工等方面保持一致。一个有凝聚力、成功的品牌是由营销专业人士管理的，他们最终知道何时说不，并划清界限。