基于账户的营销 (ABM) 听起来像是一个流行词，但它绝不是一种趋势。创建有效的 ABM 活动可能会吸引高质量的潜在客户，而不是让潜在客户从网中溜走。但是基于账户的营销到底意味着什么？又应该从哪里开始呢？在你寄出个性化礼品盒或拿起电话联系目标公司的营销总监之前，让我们先退一步思考一下。因为最好的学习方式就是与专家交谈，所以我们就是这么做的。我们在 Leadfeeder 使用基于账户的营销，但我们也想知道其他行业领导者在做什么。他们如何进行 ABM 活动规划？他们认为哪些 ABM 策略可以带来最高的投资回报率？他们成功的秘诀是什么？如果您想将 ABM 计划提升到一个新的水平，请继续阅读。在这里，我们将介绍基础知识，包括：
- 什么是基于账户的营销？
- 什么是 ABM 活动？
- ABM 活动的好处
- 实施有效的 ABM 策略
- 如何建立成功的 ABM 活动
- ABM 活动衡量指标
- 三个富有创意的 ABM 活动示例
- 如何创建成功的 ABM 活动以实现更高的投资回报率
- 常见问题解答
我们还将分享一些技巧、策略和富有创意的 ABM 活动想法，您可以使用它们来启发您的下一次活动。
什么是基于账户的营销 (ABM)？
基于账户的营销策略通过个性化的营销活动针对特定的公司，而不是通过全面的活动针对更大的受众。
例如，ABM 的目标不是金融领域的企业技术公司，而是收入超过 100 亿美元且业务遍布全球的在线支付处理公司，甚至专门针对 PayPal。 ABM 通过选择目标账户，然后创建（或调整）营销 行业电邮清单 动来适应该公司或非常狭窄的受众，从根本上改变了营销。
什么是 ABM 活动？
基于账户的营销活动是用于针对特定账户或狭窄受众的特定活动。
ABM 活动可以在几乎任何平台上创建，包括 英国手机号码 您的网站、登录页面、付费广告和社交媒体。
ABM 活动有三种核心类型，包括：
- 一对一 ABM 活动：使用超目标活动，旨在帮助一家特定公司实现转化。主要用于高价值公司。
- 一对少数 ABM 活动：也称为“ABM 精简版”，此类活动针对符合目标受众但价值不太高的二级账户。活动不太个性化，但针对特定的好处或痛点。
- 一对多 ABM 活动：这种类型的活动根据特定功能、需求、目标或挑战对公司进行分组。这种策略也称为程序化 ABM，它使用软件根据行业或垂直行业提供相关内容。
一对多 ABM 价格实惠，但需要使用自动化或编 关于有保证的 seo 服务您需要了解什么 程软件才能产生效果。一对一或一对几 ABM 需要更多劳动力，但有助于达成大笔交易。
ABM 活动的好处
基于账户的营销理念受到 B2B 公司的青睐，这些公司的目标是销售周期较长的大型账户。这是因为它比其他营销方法具有许多优势。例如：
更好地协调销售和营销
ABM 策略鼓励营销团队和销售组织共同努力，确定目标账户，为他们制定定制的活动，并在潜在客户转化之前和之后通过渠道调整和移动个人账户。
更好的销售和营销协调有助于减少不准确的营销活动，缩短销售周期，并更快地将销售与合格的潜在客户联系起来。
更清晰的投资回报率
ABM 结果更易于跟踪且更精确。这意味着它提供了所有 B2B 营销策略中最高的投资回报率。事实上，81%衡量投资回报率的营销人员认为 ABM 比任何其他营销方法都能带来更高的回报。
个性化营销方式
ABM 不是使用通用方法，而是允许营销人员为目标帐户创建个性化消息。通过利用您对客户的了解，您可以创建精心定制的资产，以满足客户的特定属性和需求，
更短的销售周期
在 B2B 中，重大购买决策涉及6 到 10 个不同的利益相关者。这通常会减慢销售流程，因为它从较低级别的员工开始，然后慢慢转向主要决策者。
在 ABM 中，由于同时培养所有潜在客户，因此周期长度缩短。ABM 可让您更快地联系到合适的人选，而不是等待联系真正能做出决定的人。
减少资源浪费
借助 ABM，时间和营销资源将集中在最有可能关闭的少数账户上。这释放了之前可能被浪费的资源，让营销（和销售！）有更多时间专注于最有效的账户和活动。
实现基于帐户的营销目标的策略
实施基于账户的营销策略有很多种可行的方法，因此您需要确定哪些方法适合您的业务。为了帮助您入门，以下是一系列经过实践检验的策略：
创建超相关内容
非直接促销内容可以为销售前景带来巨大价值。致力于制作此类内容的企业可以培养自己的声誉，吸引更多人关注自己的品牌，并在此过程中突出自己的产品和/或服务。
例如，一份有关行业热门话题的高质量白皮书可以展示一家公司卓越的技术洞察力，使其成为值得信赖的信息来源，并可能成为值得购买或合作的可靠企业。
而且，当企业提供复杂的价值主张时，创建涵盖各种用例的广泛指南可以帮助现有客户从他们所拥有的产品中获取更多价值（使他们更满意并更有可能推荐它），并使潜在客户更容易决定投资是合理的。
赞助行业活动
每个细分市场都有一系列吸引大量参与者的活动，无论是贸易展览、大会、会议、颁奖典礼还是更随意的社交聚会。赞助此类活动虽然可能成本很高，但可以大大帮助企业发展。以下是一些主要好处：
- 与行业巨头并列。当一家企业与该领域最知名的公司相提并论时，它会赋予它一定的企业声望，从而帮助它赢得大客户。
- 与知名人士建立联系。人际网络的力量不容小觑。赞助活动可以让你有机会结识有权势的人并建立关系，而这些关系可能会在日后带来丰硕的成果。
- 树立慷慨的声誉。潜在交易越大，销售前景就越关心向他们推销的企业的声誉。赞助活动表明了企业愿意投资社区活动，从而更容易赢得这类人的青睐。
- 吸引观众。吸引潜在客户的注意力并不容易，但活动可以吸引数百（甚至数千）相关人员愿意（甚至渴望）听取宣传并了解企业可以为他们提供什么。
与兼容的企业合作
当尝试接触特定受众时，借助已有企业的优势可以大有裨益。通过与成功吸引目标受众的企业合作，且不提供重叠服务，企业可以进行有价值的相互推广。
当然，最重要的是，这可以带来高度相关的推荐。对企业感到满意的客户会听取其建议，因此当他们被告知另一家公司可以为他们提供更多服务的优点时，他们会倾向于了解更多信息（尤其是如果有折扣的话）。
但值得考虑的是，拥有合作伙伴的推荐也会带来附加值。一家以与值得信赖的企业合作而闻名的公司是一种强大的资源，了解这种联系可以引导潜在客户进行转化。