什么是增长营销以及如何将其应用到您的业

两周内通过营销获得 x10 潜在客户。这大致就是增长营销人员的任务。在本文中，我们将告诉您有关什么是增长营销或增长营销、如何利用此概念促进业务增长以及如何增强营销团队以测试增长假设的所有信息。

要对团队实施成长方法，您需要一位具备营销、分析、绩效、内容、产品和项目管理交叉知识的专家。让我们讨论一下这样的专家的功能，以及如何正确分配团队资源以促进增长，以免通过测试增长假设（可能没有结果）来压倒现有的营销指标。

让我们开始吧。

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什么是增长营销以及为什么需要它？

增长营销（来自英语“growth marketing”）是一种吸引和留住客户的方法，它基于针对多种业务增长的不断实验和测试假设。

例如，一个团队正在致力于为基于云的企业 CRM 获取客户。传统营销在吸引该业务客户方面的作用是制定吸引客户的长期战略，建立持续带来联系请求的销售渠道。

增长营销涉及另一种工作；它的目的是找到潜在客户生成的渠道和方法，帮助您在短时间内实现多次增长并显着增加使用该产品的订阅流量。为此，您需要了解将带来倍数增长的假设与标准营销假设之间的区别。让我们弄清楚有什么区别。

了解该方法有何不同的最简单方法是使用示例。因此，我们将立即给出两个例子——一个为传统营销和增长营销建立的假设。

如果我们将 Yandex Direct 活动连接到 Andat 的新上下文广告优化系统，我们将能够在下个月将连接 CRM 系统的应用程序数量增加 25%。

启用神经优化将有助于通过优化转化广阿曼资源告来提高吸引流量的质量，这将导致相同预算的应用程序数量增加。

如果我们与会计软件市场的主要参与者合作，并在购买他们的软件时提供 CRM 系统折扣，我们可以在三个月内将订阅量增加 150%。

与知名公司合作将使我们能够接触到已经在使用综合业务解决方案的新受众，并为他们提供有吸引力的套餐，这将加快他们的购买决策

因此，通常的营销假说着眼于当前指标的逐步改善，而增长假说则着眼于关键指标在短时间内显着、成倍的增长。

同时，对于增长假设，可以使用的解决方案不仅涉及营销工具领域，还涉及合作伙伴关系、产品变化、定价政策变化，并需要企业中不同部门的协调工作。

可以测试的假设越多，找到有效提及的小公司您收到次提及假设并增加公司利润的机会就越大。

通常，增长营销适用于希望获得快速和多重增长的公司：订户、客户、收入。与此同时，增加其他指标也很重要：客户保留、成本降低。

传统营销方法和增长营销方法的不同之处在于它们对销售漏斗阶段的影响。

传统营销主要关注漏斗的顶部和电话线索中间阶段（认知、获取、激活和保留），重点是品牌建设、长期客户关系和稳定的收入渠道。

增长营销积极影响漏斗的各个阶段，特别注重寻找和优化通过推荐计划吸引、激活、保留、货币化和吸引客户的最有效方法。成长型营销人员努力使用敏捷和实验性方法实现快速增长并改进漏斗每个阶段的关键指标。