考虑回访 3 个月前或之前的潜在客户，并以某种有意义的方式重新吸引他们。我的研究表明，营销人员产生的潜在客户中约有 70-80% 最终会流失、被忽略或丢弃。
营销人员不必继续努力为销售团队寻找新的销售线索，而是必须制定一个销售线索重新吸引流程，要求销售团队将缓慢或不需要的销售线索返还给营销团队。关键是回顾过去的营销活动，电话号码数据找到销售渠道中丢失的黄金。如果你想在今年有所作为，回顾一下去年你产生的销售线索，那里有很多机会。
查看 新想法，快速重振停滞的营销合格潜在客户
了解什么是潜在客户培育。
什么是潜在客户培育？什么是潜在客户培育？我知道这是一个愚蠢的问题，但营销人员经常会回答错误。潜在客户培育的概念比看上去更微妙。潜在客户培育包括向潜在客户提供相关且有价值的信息，帮助他们完成购买过程，并增加价值，无论他们是否从您这里购买。这种专门的处理方式比发送通用促销电子邮件更有可能带来转化。
了解潜在客户培育的确切 定义，并阅读一些有效和无效的示例。
根据角色和购买过程的阶段过滤内容。
高管会收到很多类似的内容。但如果你能证明你已经为他们做了过滤，你就能接触到他们。我发现，通过向潜在客户发送一篇有针对性的文章，而不是向所有人发送一份通用的新闻通讯，读者数量会大幅增加。
首先询问你的销售团队：
- 您的客户最常问的问题是什么？
- 他们现在可能关心什么？
- 他们面临的问题有多大可能性？
查找解决这些问题的内容（例如文章、博客和白皮书）。种行之有效的方法，助您立即获得更多更好的机会将这些内容传递给您的销售团队，并询问他们的客户是否会重视它。尽可能地重新利用内容。例如，白皮书可以转化为文章，文章可以转化为博客文章。
确定他们是谁后，您需要支持持续的对话。例如，如果您有网络研讨会，您可以向他们发送包含更多信息的后续电子邮件，然后打电话询问，您是否觉得该网络研讨会有帮助？它是否提出了其他问题？
频繁并相关地与潜在客户联系。
要在培养过程中保持与人们的联系，你必须保持一致。我对一致性的门槛是每月至少联系一次潜在客户。不同的营销人员有不同的门槛，但我认为每季度一次是不够的——因为噪音太多了。
欲了解更多提示，请阅读 6 种创建更相关的潜在客户培育电子邮件的想法
频繁且相关地培养长期潜在客户。
要在培养过程中保持与人们的联系，你必须保持一致。阿联酋电话号码我对一致性的门槛是每月至少联系一次潜在客户。不同的营销人员有不同的门槛，但我认为每季度一次是不够的——因为噪音太多了。
欲了解更多提示，请阅读 6 种创建更相关的潜在客户培育电子邮件的想法
培训并帮助您培养潜在客户。
大多数案例研究和白皮书都具有销售优势。这对于潜在客户培养不起作用。内容必须具有教育意义和帮助性。一位合伙人与外部出版商合作开发教育网络研讨会，并引入了一些编辑支持，以帮助他们开发一些不关注产品或销售的思想领导力文章。
分享他们感兴趣的信息。向潜在客户提供有助于他们成长为个人或公司的教育内容。这里有一个培育试金石：无论潜在客户是否从您这里购买产品，他们是否能从您提供的信息中受益？